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一、 成功销售是个系统的过程 很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得 水游刃有余。有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有 偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从 前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品 质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重销售工作的“系统性”越发 重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不 可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累 这一过程。 二、 有效的筛选目标
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