销售培训米勒漏斗技巧.pdfVIP

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2022-04-07 发布于江苏
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销售管理漏斗法则技巧传统销售漏斗的局限销售漏斗主要是用来管理复杂项目——周期长、产品价值高、偶然性强。销售中最难处理的地方就是过程中的不确定性，销售漏斗的基本思想就是变 “不确定”为“确定”，只有确定才能衡量、只有衡量才能管理。如果想利用这个工具一般会分为几步： ① 确定每个产品的销售阶段和先后顺序(漏斗阶段)，比如赢得客户认可阶段、引导立项阶段、商务谈判阶段等，并定义每个阶段的工作任务。 ② 确定项目的平均销售周期。比如S系列的挖掘机平均每单销售周期是45 天。