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通过住院每天备药让病房“亩产”飞起来 江苏二区 张飞 住院与出院环节精准缔结 昨晚的夜访 时间节点7:30-8:00的我可以做点什么 给医生送饮料，早饭等 门诊大处方客户早访缔结 病房医生查房前的早访缔结 护士站值得我们关注 曾经的我 我背个小包坐医生旁边玩手机！ 时间9：00领导人会晤开始了 是交流还是缔结！ 缔结 时机：医生查完房之后（等医嘱发到护士站就晚了） 知己知彼：重点在于了解床位医生诊疗的观念，这个病人是否是循证指南的品牌选择 主动出击：开门见山 传达中心：我很在乎你为什么用他汀品牌选择的这件事情 拜访讨论 GG，JJ能不能按照指南推荐品牌选择呢？ 执行要点 出院开医嘱时在身边适时的缔结（形成习惯） 病房限带药金额的--其他药去门诊配，品牌药物从病房带出去 病房医生直接进系统开门诊处方 在住院期间每天先开个几盒备药（传递一切为了患者的需求，如：住院是大病医保报销、外地患者当地没有等） 手写处方，直接给病人出院前去门诊先配（秘密：挂号买单一起） 真实案例一 时间：开出院医嘱 地点：医生办公室 人物：某男管床医生 场景：看到出院病人带的是可定，但医嘱还未发给护士站 医生语句：你看看，我这个组十二个病人就一个用可定的，有十个是用立普妥的。 真实案例二 时间：开出院医嘱 地点：医生办公室 人物：某男管床医生 场景：看到出院病人带的是可定，但医嘱还未发给护士站 医生语句：你盯的太紧了吧，我这组就这一个用其他的，不信你看（点开好多病人给我看）都是你的，等下收的病人能用肯定给你用上。 真实案例三 时间：开出院医嘱 地点：医生办公室 人物：某男管床医生 场景：看到出院病人带的是可定，但医嘱还未发给护士站 医生语句：这个病人已经吃了半个多月了，现在出院了，现在改病人等下病人发现不一样要过来找的？ 谢谢！
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