店铺运营规划书PPT课件（参考示例）.pptxVIP

店铺LOGO2020店铺运营规划书Simple e-commerce shop operation plan汇报人：某某某汇报时间:20XX.XX.X店铺LOGO01店铺运营规划目录02产品规划03运营计划店铺LOGO第一章店铺运营规划01Simple e-commerce shop operation plan01运营规划概述商家在电商运作过程中，前期制定的运作步骤及对目标分解的整个过程。落地可执行数据可支撑思路可延续店铺运营规划01电商运作思路大数据产品规划市场切入运营店铺运营规划01大数据市场细分市场切入生存发展空间店铺运营规划店铺运营规划-市场容量01所经营类目市场容量销售高峰增长速度店铺运营规划-子类目占比01寻找市场突破口选品店铺运营规划-热卖属性01产品定价产品角色店铺运营规划-消费者01明确诉求对象确定销售策略店铺LOGO第二章产品规划02Simple e-commerce shop operation plan产品规划02产品结构产品定价产品规划产品上新产品定位产品规划-产品结构02一、什么是产品结构 产品结构是指一个商家在销售经营过程中，向消费者所提供的产品集合之间的比例关系。 二、产品结构的目的1、通过不同产品定位的比例进行搭配，满足目标消费者一定范围内的需求。2、通过不同的产品定位，丰富商家的销售策略。3、打造不同品类的流量入口，抢占更多的免费流量。产品规划-产品结构02 品类价格 浴室置物架浴室镜柜厨房置物架/柜毛巾杆/毛巾挂毛巾架/浴巾架浴室柜组合挂钩/挂衣钩纸巾架/手纸架拉篮浴室柜50元以下9　310　　168　　50-100元22　100-200元5320153　　　1200-300元293　2　　　12300-500元　231　　2　　3　500-700元　1　　　1　　1　700-1000元　　　　　　　　　　1000-1500元　　　　　3　　　　1500以上　　　　　6　　　　总计383634262218171253品类分布品类价格分布引流产品15%常规产品45%形象产品5%利润产品35%产品规划-产品角色定位02产品角色定位概述在产品销售过程中，每个产品都赋予一定的角色，每种不同的角色肩负不同的使命。我们根据某类产品的属性，去定义某类产品的作用，这个过程称之为产品角色定位。属性：价格区间、市场行情、性价比等。作用：确定主推方向，打开流量入口。产品规划-产品角色定位02产品角色产品特性角色功能形象款最优质最具代表性高毛利 利润最高，体现厂家实力，展示品牌形象。利润款优质、有产品特性利润高于平均水平利润较高，作为店铺主要收入来源，大型活动可以转换成引流款。常规款有一定性价比，毛利适中利润中上，与引流产品搭配，提高客单价，平衡利润。 引流款性价比高，毛利较低高性价比产品，低毛利率，引流提升销量，打开流量入口。产品规划-产品角色定位02类目角色SKU分类SKU角色SKU目的SKU占比复方精油引流主营50心理疗效10引流款2引流款：高性价比产品，低毛利率，引流提升销量，打开流量入口。常规款：利润中上，与引流产品搭配，提高客单价，平衡利润。利润款：利润较高，作为店铺主要收入来源，大型活动可以转换成引流款。形象款：利润最高，体现厂家实力，展示品牌形象。引流款：10-20%常规款：30-45%利润款：25-35%形象款：5-10%常规款4利润款3形象款1身体疗效20引流款3常规款10利润款5形象款2皮肤疗效20引流款3常规款10利润款5形象款2产品规划-供应链管理策略02产品不同角色之供应链管理策略产品角色SKU库存供应管理策略引流款少多SKU数宜少而精，保持较深的库存，在销售过程中稳定补货。常规款多中店铺的主力销售产品，SKU宜多，且库存保持适当的深度，根据销售情况，稳定补货。利润款多少丰富产品宽度，但库存保持在平均线左右，用于搭配销售或给销售者提供更多的选择，根据情快速反映补货。形象款少少因形象产品的定位，SKU不宜多，且库存适合保持在安全库存基准线，根据销售情况再进行补货。产品规划-产品定价02引流款净成本价邮费一口价淘宝折扣率常规价格　　　　常规售价天猫提点(5.5%)税点(17%)综合成本毛利率产品利润　　　　　　净成本价邮费一口价淘宝折扣率活动价格（此活动价格，注要用于店铺活动及报平台活动）　　　　活动价折扣率（活/常）天猫提点(5.5%)税点(17%)综合成本毛利率产品利润　　　　　　　净成本价邮费一口价淘宝折扣率最低限价（参与大型活动时最低价格）　　　　最低限价折扣率（限/常）天猫提点(5.5%)税点(17%)综合成本毛利率产品利润　　　　　　　店铺LOGO第三章运营计划03Simple e-commerce shop operation plan销售计划03准备期