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媒体销售绝对成交技巧 观念：销售是各行各业成功人士的基本功，在企业里除了创新和行销，其他的一切都是 成本。销售等于收入，其实世界上最重要的第一位客户就是你自己，能力创造机会。行动改 变命运。一。先把你自己推销给自己。二。要把推销推销给自己；一般人不愿做销售的七大 误区：1.很多人认为销售没有保障，2.感觉职业不稳定。3.认为销售是求人的事，4.害怕拒绝， 5.任何人都可以做销售，6,认为自己今后的职业与销售无关，所以不需要学习销售技巧。7. 销售是件辛苦并且很难的事情。 销售最重要的五项能力；销售的能力就是自我认定的能力，自我认定的能力越强销售的 能力越强，1.开发新客户的能力 2,做好产品介绍和展示。3.解除客户的抗拒点，4.成交，5, 售后服务， 完美广告成交的十大步骤：一。做好准备，1,我要的结果2.对方要的结果。3.我的底限 是什么？4.弄清楚客户的抗拒点，5,我如何解除抗拒点，6,我该如何成交。二。调整情绪： 到达巅峰状态；（想象力*逼真=事实）；三。建立信赖感；（倾听。赞美。模仿客户，产品专 业知识，穿着。了解客户背景，（消费者现身说法，照片。统计数字，）四。找出客户问题。 需求与渴望。五。塑造产品价值六。分析竞争对手，（了解。不要批评，差异，优缺点_七。 解除客户的抗拒点。八。成交。九。售后服务十。客户转介绍。 问对问题赚大钱。销售是用问的不是用讲的。问对问题赚大钱，问对问题。价值需求的 缺点，一，问出需求，二，问出决定权，三，问出许可，四，产品介绍。问出购买的需求。 塑造产品价值的方法：第一个是 USP.卖点，二。利益。三。快乐。四，痛苦。五。理由价 值问。（家庭。事业。兴趣，爱好，目标。立即反应）听（语调）。看（表情，语言。房内东 西）。客户产生抗拒的七大原因：1.没有分辨好准客户，2.没有找到客户真正的需求，3.没有 建立信赖感，4,没有找对价值观。5.塑造产品价值力道不足，6.没有准备好解答事先提出的 方法；7.没有遵照销售程序。给可恨打好预防针。预料中的抗拒处理，1,主动提出，2.夸奖 客户。3,把抗拒当成一个有利的条件，客户假的五大抗拒点：1.我要考虑考虑。2,我要和领 导或者和谁商量，3,到时候再找我我就会买。4.我从来不冲动下决心购买任何东西。5.我还 没有准备好要买。太快了，测试成交法：确认一次， 客户最常用的十大推托借口：1.我要考虑考虑。2,太贵了，（价值法，代价法。品质法， 分解法。如果法，明确思考法，）3.别家更便宜，4.超出预算，5.我很满意目前所有的产品。 6.**什么时候在买再来。7.我要问***.8.经济不景气。9.不跟陌生人做生意，10.不买就是不买。 巧妙解除客户的十大抗拒点：1.价格过高（比较法。价值。理由。节省了很多钱，挣回，最 低价，质量最好。质量就是价格，你怎么会说这种话。如不用，不算很高。，价格低一点， 感受和发现，知识钱是唯一的因素吗？解决定价问题。表面价值之道多付值得，质量关系到 长久关系到生命，价格和成本，胜人一筹。今后一年。好货不便宜，花钱买最好的，你不怕 麻烦吗？ 二。不想买了：1.为什么？2.你的注意是怎么改变了的？3.我什么地方做错了吗？4.不再 关心。5.今后还是永远。6.真实原因。 三。条件不允许：1,度过难关。2.改善处境。3.迎接挑战。4.市场份额。5,降低成本。 四。我不需要：1.什么原因， 2.感到意外。3.不是很愉快。4.他们为什么改变。5.谁需 要。6.他们向我说，7.给我一次机会，8.优秀的公司，9,向你表明10.哪个更重要。 五。有不愉快的经历，1.向我说说。2.因噎废食。3.根源在哪里4.我们不同。 六。我们好好考虑一下：1.逗趣。2.电话。3.有道理。4.较小事。5.更多时间。6.阻碍。 7.让我们想象。8.老大难问题。9.一起想。10.自责。11.主要关心。12.需要联系。13.再考虑。 七。下次在说。1.为什么要推迟，2.希望得到3.立即行动。4.失去竞争优势5.治病。 八。效益不好或我没钱1.举例证，2.增加3.等待的代价，4.积极行动，5.竞争的打算。 九。还没做好购买准备。1.何时作出决定。2.兴趣因素。3.需要发生。4.欣赏话有说。 十。不感兴趣。1.也是这些话，2.公司的利益，3.什么样你感兴趣。4.怎么会不感兴趣， 5.今天不感兴趣。6.如果我讲清楚，7.如果我不讲清楚。8.考虑贵公司。9.从未听到过。10. 使我吃惊，11.有充分的准备。 十一。寄资料或E_MAIL;1