商务谈判实务第2版PPT第五章 商务谈判的过程.pptxVIP

;第五章 商务谈判的过程;DIMON的精品时尚外贸店的谈判 在某滨海市星月城商业中心闪耀着一家名叫DIMON的精品时尚外贸店。精品店成立于2018年6月1日，精品店成立前盘店的谈判过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。 2017年5月18日，买卖双方在现DIMON店铺中开始谈判。首先卖家具体介绍了店内基本状况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近8万。卖家以行业熟手姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并未被卖家的气势所影??，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。” 卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问买方对于开店的想法。买家实事求是的说：“我们开店主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“跳街舞最重要的就是服饰，这店以前主做服饰，你们接手后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给自己的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续：“我在广东和福建等地都有货源，以后可以帮你们拿货，渠道短保证最低价。” ;第五章 商务谈判的过程;第五章 商务谈判的过程;5.1商务谈判之开局 ;5.1 商务谈判之开局;5.1 商务谈判之开局;5.1 商务谈判之开局;5.1 商务谈判之开局;5.1 商务谈判之开局;5.2商务谈判之磋商 ;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.2 商务谈判之磋商;5.3商务谈判之终结 ;5.3 商务谈判之终结;5.3 商务谈判之终结;5.3 商务谈判之终结;5.3 商务谈判之终结;5.3 商务谈判之终结;5.3 商务谈判之终结;5.3 商务谈判之终结;本章小结;本章小结;本章小结;谢 谢！