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PAGE 1 成功招商广告六大特征 招商作为一种最具中国特色的营销手段,已静静转变了很多中国企业的命运。  老树发新芽,迎来第二春。新苗结盛果,辟开新天地。老产品脱胎换骨傍上新“郎官”,新项目遇上知音,攀上好婆家。  由于能快速回笼资金、组建渠道及借用关系,招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽,早年轰动一时的马家军军生命核能,近年的太极曲美,招商为企业制造了销售奇迹,立下了汗马功劳。  但是,今日,即便是长期从事招商的企业和职业老手,也开头感到招商患病到了前所未有的挑战。越来越多的经销商品尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦,继而像受人追棒的妙龄少女变得矜持、傲慢、挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了,找产品、选市场更加理性,更加实际。  今日的招商开头变得布满争议,甚至消灭了招商=招伤、招商=哄骗的论调。企业如何突出新环境下招商面临的十面潜伏,作为决胜招商大战的强弓利箭,招商广告直接打算着企业生死存亡。  那么如何作好招商广告,产生一箭穿心的效果呢?经受过数十个产品的招商实战,成功的招商广告主要有如下六个方面的特征:  首先,挖掘核心卖点放大亮点,吸引眼球;  然后,明确诉求对象瞄准目标,箭无虚发;  其次,突出广告主题精确?????定位,集中打击;  再次,履行诚信原则真诚表白,一诺万金;  接着,描述迷人前景创意独特,理性说服;  最终,整合传播资源有效投放,扩大战果。  首先,挖掘核心卖点放大亮点,吸引眼球  在产品日趋同质化的今日,概念被仿照,理论被抄袭,我们经常听到经销商埋怨说好产品、好项目越来越难找了。创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。假如能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点,招商就成功了一大半。尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说,出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。  1、产品的核心卖点是什么?  产品核心卖点就是产品的独特销售主见(USP),它由20世纪50年月着名的广告人雷斯提出,是一种具有广泛影响力的广告创意策略,其基本要点为每一则广告必需向消费者说一个主见,必需让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益,而这种利益是竞争产品所不具备的,所强调的主见必需强有力,必需聚集到一个点上,集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。  经过半个世纪的实践和完善,USP理论已经远远地超出了原来产品的范畴,如今已经从产品层面延长至品牌层面以及观念层面。从某种意义上说,USP已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模式的高度,成为企业屡试不爽的利器。  2、核心卖点提炼新攻略  (一)、新攻略之一:围绕产品层面提炼核心卖点  从产品的核心概念动身,说产品本身或由产品延长开来的优势或差异,这可以说是产品USP提炼的旧炻器时代, 依据不同的思路,可分为两种方向:  1、 从产品本身的优势动身  这种策略主要是建立在产品的与众不同上,强调实效的承诺,如饮料行业里的农夫山泉有点甜。在全部洗发水都在诉求去屑时,飘影提出了去屑不伤发的卖点,独树一帜;在全部六味地黄丸诉求补肾时,九芝堂提出了治肾亏,不含糖的卖点,目标更明确;当全部保暖内衣都在说如何保暖时,婷美提出了美体修形的核心卖点,令人耳目一新。  2、从产品机理角度提炼USP  这种USP主要围绕产品的作用机理,提出区分于竞争对手的销售主见,在化妆品和医药保健品德业里最常见。我们在为一个三七胶囊做产品规划时,跳出将人们习惯将三七定位在止血这一卖点的旧框框,将三七胶囊卖点锁定在刚刚兴起的脑病市场,提出脑部疾病治疗之道在于三分治七分养的核心机理,利用数字上的吻合,奇妙将三七胶囊潜伏在机理背后,制造了三七的新卖点,同时全面提升了三七的价值感。在另一个番茄红素项目中,我们将获得2021年诺贝尔程序性细胞死亡理论与产品嫁接,完成了产品从灰姑娘到白雪公主的蜕变,在招商环境恶劣,世道艰辛的今日,招商业绩突破了1000万的大限。  3、围绕产品的USP:说产品以前未受留意或未曾说过的特性  这种USP可以是别人没有留意到的特性,也可以是大家共有但都没有说过的产品特性。如乐百氏纯洁水的27层净化,再如PPA大事发生以后,999感冒灵领先 提出不含PPA的USP,这是感冒药产品原来不具备的销售主见,这一主见曾经几乎成为全部感冒药的卖点。 (二)、新攻略之二:从品牌层面提炼核心卖点  品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实,而是上升到品牌的高度,揭示一个品牌的精髓和核心价值,并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。  从品牌动身,为品牌服务的USP攻略可以实行多种表现手段和表现元素,如情感、意象、心情、感受等。  细心的人肯定发觉,