学校销售提成管理制度方案Word文档.pdfVIP

xxxx 学校销售提管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销 售人员积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度方案适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品学校另外制定奖 励制度。 三、销售人员薪资构成 1、销售人员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成； 四、销售任务 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售人员第一个月不 设定销售任务，第二个月按正式员工的 50%计算任务额，第三个月按正式员工的任务额计 算。 五、销售人员底薪及补贴设定 1、试用期销售人员的底薪为1000元/月，试用期为三个月，不包住宿不包伙食； 2、正式销售人员的底薪为1500元/月，不包住宿不包伙食； 3、补贴： 1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2) 通讯补贴：50元/月。 六、提成制度 1、提成结算方式：隔月结算，销售款未收回暂不结算，直至销售款全部回收结算； 2、提成考核计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比； 3、销售提成比率：销售提成百分比为10% 4、低价销售：销售人员必须按学校规定课程的售价销售，特殊情况需打折或低价销售 的必须向学校领导请示，学校根据实际情况制定销售提成百分比； 5、销售课程优惠：按学校规定优惠销售课程，同一个单位销售3个人以上可免费送1 个人，但必须向学校领导请示。 七、兼职销售人员提成 1、 学校对兼职销售人员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。 2、 业务提成计算方法：销售提成=净销售额×销售提成百分比15%。 八、激励制度 为活跃销售人员的竞争氛围，特别是提高销售人员响应各种营销活动的积极性，创造 冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法： 月销售任务为10个课程 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予3000元现金奖励 2、季销售冠军奖，每季从销售人员中评选出一名季销售冠军，给予8000元奖励； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20000元奖励； 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖； 6、兼职销售人员销售激励方法减一半。 九、实施时间 本制度方案自2012年7月1 日起开始实施。 十、解释权 本制度最终解释权归xxxxxxxxx所有。