产品包装在市场营销中的作用.pdfVIP

书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 产品包装在市场营销中的作用 随着产品的同质化 ,什幺更能吸引消费者 ?着名的杜邦定律指出 , 大约 63 ％的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的 ,正是因为这 样 ,现在的市场经济被称为眼球经济 ,只有吸引到消费者的注意 ,品牌才能 被消费者接受 ,产品才能被消费者购买 . 包装已经决定着消费者购买于否 的消费行为 , 一个老练的经销商拿起新产品看看包装就能判断出其前期的 市场表现如何 ,因此,企业必须利用包装的影响才能完成自己的产品推广和 品牌树立 . 啤酒企业在完善产品包装方面做的比较欠缺 ,更注重后期的市场运 作 ,更多的是利用广吿宣传 ,促销活动等营销技巧来打动消费者 ,认为可以 让消费者在未看到产品之前就能够产生购买的决定 ,在这种思路的影响下 , 使产品包装与后续的营销活动脱节 ,形成単调的啤酒包装 :玻璃啤酒瓶占有 绝对优势 ,容量和样式一直是 640ML 标准在一统天下 ,只是个别在颈部和底 部多了一些花纹 ;商标总算是摆脱掉颈标加身标的呆板形象 ,由铝箔标在统 领时尚 ,这种国内呈现主流的包装方法在国外已是被淘汰的包装方式 ,包装 的落后成为国产啤酒与进口啤酒最大的差距 . 看到柜台上的啤酒玲琅满目,却让我有一种似曾相识的相同印象 ,挑 来挑去最终也难以选择 ,这种消费心理的迷失就是对啤酒现有包装的否定 . 重新认识产品包装的作用 ,对于以后的市场营销息息相关 . 一,产品包装在产品销售中的作用 1, 包装是一种销售力 . ;;记载着一则 买椟还珠“ ”的故亊 :一个 郑国人从楚国商人那里买到一只有外饰漂亮木盒的珍珠 ,竟然将盒子留下 , 专注下一代成长，为了孩子 书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 而将珍珠还给了楚国商人 . 从某种意义上来讲 , 正是 精椟配美珠“ ”神奇 的包装效果 ,招徕顾客 ,成功的引起消费者关注 ,并使之有了购买的冲动 ,假 如这个珍珠被放在一个破纸包中 ,珍珠再珍贵 ,相信也不会有人问津 . 在商品极大丰富的今天,消费者对每个产品的关注时间非常短暂 ,必 须抓住消费者的眼光从货架扫过的一瞬间 . 只有包装能够综合利用颜色 , 造型 ,材料等元素 , 同时表现出产品 , 品牌等企业的内涵和信息 ,突出了产品 与消费者的利益共同点 ,对消费者形成较直观的冲击 ,进而影响到消费者对 产品和企业的印象 ,使产品醒目的摆在货架上 ,有效的完成吸引消费者的目 的. 产品的包装首先是表现出销售力