产权酒店项目的提案方案.pdfVIP

产权酒店项目的提案 目录 第壹部分 核心营销解决方案 一、 核心营销执行策略 1、 投资回报分析 2 、 目标消费群体定位 二、 专案三大营销突破口（三大定位层次） 1、 产品营销 “三高”商务酒店 2 、 精神营销 投资创富理念、区域造势 3 、 魅力营销 跳板财富理论、品牌张力、楼盘附加值 第二部分 传播推广执行方案 一、 专案传播执行策略 1、 传播流程执行策略 2 、 核心传播策略 3 、 媒体组合执行策略 二、阶段性广告执行策略 三、活动营销执行策略 第三部分 总体销售执行方案 第四部分 本专案整改建议 附：筹备期工作执行计划 前言 本专案营销抗性分析 不适宜做住宅、写字间的分析 1 、地处交通要道，嘈杂吵闹，不适宜居家 ,前期设计规划按 酒店规划 ,改造为住宅不太现实。 2 、对于住宅来说，价格明显偏高。 3 、壹般性的定位，会导致壹般化的推广进度 4 、单体楼盘占地面积狭小，无小区环境氛围。作为写字间 , 咸阳的外来人口少 ,离西安近 ,外来办公机构也很少 ,写字间市 场市场份额很少 ,如作为写字间，销售前景也不容乐观。 不适宜作壹般性商住的分析 1、商住概念同质化楼盘众多，推广难度大。 2 、商、住用户杂乱，物业管理困难。 3 、商住题材炒做空间小，不能将楼盘优势 全部发挥。 之上俩种定位因其抗性，均导致直接的问题 1 、 销售期长，难以形成火爆热销 2 、 本项目的优点会被其抗性抵消，优势不突出 3 、 推广主题和竞争楼盘没形成差异性营销。 如何形成绝对优势 短期内形成营销热潮 使项目价值得到最大的体现 选 择 最佳 解 决之道 做投 资题 材 - - - - - 营造投 资创 富热潮 第壹部分 核心营销解决方案 壹、核心营销执行策略 全力打造投资性物业 将“咸阳首家式酒店” 、 “新型 投资创富通道”的概念全面导 入本专案 强力引导市场 掀起咸阳人新壹轮投资热潮。 是为本专案最行之有效， 也是唯壹可于短期内形成火爆热销 的核心营销策略。 1 、 投资回报分析： 前提：定位的转变，对本专案重新产品定位 产权酒店商 务楼（咸阳酒店、写字楼的全新升级版本） 。 2 、目标消费群体定位： 通过详尽的投资回报分析，我们发现本专案具有良好的投资盈 利空间，有多大的升值盈利空间，我们就有多大的楼盘炒做空间。 将楼盘炒热不仅支持销售，也支持投资收益，形成良性循环。结合 前文所分析的本专案十大弊病， 我们将目标消费群体重新明确定位： A 主力客户群：投资者客户群（将楼卖 给想通过本楼赢利的人） B 从属客户群：通过对楼盘品质特点的 传播对使用型客户形成自然吸引。 二、专案三大营销突破口（三大定位层次） 独创的投资创富理念需要实质性的利好支撑，金桥国际酒店的 三大营销突破口正是这实质性的支撑，也是本专案全新定位的三大 层次。 三维立体地产理念是我们分析