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创业者的四项要素 3 ：方法 牛顿养了一只猫和一条狗，平时那个门都要关着的，但是猫和狗要自由地出入， 就在那个门上就掏了两个洞， 一个小的洞让猫进来， 一个大的洞让狗进来。 有时 候最聪明的人犯最愚蠢的错误， 就在于他忽略的是那些基本的常识和基本的规则。 原因就是他们太迷信这些数字， 太迷信这些统计图表， 按部就班的机械思维， 而 忘了一个最简单的思维，就小孩儿都会的那种思维。 逆向思维 杯子里有半杯水，有人说只剩半杯水了，有人说还有半杯水。同样的事情，看法 不同，感知也就不一样了。如果抱怨说： “那么多比我强的人。”创业就没戏了， 换个说法： “不如我的人多得是。”那到处都是机会了。就像淘宝，每天有上亿网 购者来访问。如果是以前，一个小卖店也就能覆盖方圆一里，就那么几十个人， 而今天可以打到全国甚至全球的数十亿人， 问题是自己拿出来的东西是不是够独 特，能否在茫茫人海中找到知己。 夫妻开了时装店，妻子设计裁缝，丈夫在店头卖。有一天，妻子哭丧着脸跑过来 了，“短裤不小心都做了左腿的 ! ”常有的事，只是一下子做了十条，布料都用完 了。 “扔呗。”丈夫自言自语，“还能怎么办？”这时脑子里闪过一个想法，用别的布 料做右腿，看看行不行。 丈夫就赶紧叫妻子去做一条右腿， 做了一个两腿颜色不一样的短裤， 拿到店里摆 设。很快就有客人看中了它，样子新奇又可爱，就立即买走了。就干脆把剩下的 九条都做了这种短裤， 居然好评如潮， 成了店里最热销的产品。 后来还为健美操 班做了左右颜色不同的裤子，能够看清腿的动作，也受到大欢迎。 人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。 其实，对于某些 问题，尤其是一些特殊的问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条 件，反过去想往往能够找到答案。比如说做一个战略， “我们该怎么办？”这种 问题的提法，通常很难得到答案的，就问“别人该怎么办？比如我们的对手。 ” 思路一下子就活跃了。创业和经营也是这样，有些时候从正面看，越看越糊涂， 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 先行到结局，倒过来看，一看就清楚了。 生意很大程度上是以舍为得，要得到什么，先要准备好割舍什么。贪小便宜，患 得患失，放不下，都是人的动物本性。比如客户开了一张十万元的支票，很快破 产了。你就赶紧去银行要提现，还是晚了一步，被告知账户余额不足，只剩下九 万块钱。客户已经破产了，别说十万块钱没戏了，这九万块钱都兑现不了。怎么 办？自掏腰包， 一万块钱存到客户公司的账户里， 这样一来， 账户里就有了十万 元，把它兑了现，总算保住了九万。 一件事抓不着头绪的时候， 就试一试把一本书倒着读， 就是先看故事的结局， 看 它到达这个结局的经过，然后再来看从哪一点开始。 因果关系 说世界上有三种谎言：一种叫谎言，一种叫拙劣的谎言，还一种叫调查报告。很 多问卷调查， 目的是用数据来支撑提问者的假设和观点而已， 只问自己想问的问 题，想不到的也就没问着。就这样，数据经过了一次人为的筛选，结论都隐含其 中了。 很多咨询公司就拿来各种投资提案、 业务改善或者战略强化， 没有多大效果， 就 是因为他们站在自己所设计的那个框架， 编出一套故事， 放到演示文稿里头， 去 给别人做诊断， 结论往往就是 “砸钱了事。”其实每一家公司， 都是一个生态场， 实际情况怎样，里面的人最清楚。 只不过很多经理人就为了推卸自己的经营责任，