2021年线上线下整合营销方案策划.pdf

    线上线下整合营销方案策划  线上线下整合营销方案策划      一、计划概要  一、计划概要      1 xx 1、年度销售目标 xx 万元；  、年度销售目标 万元；      2 xx 2、经销商网点 xx 个；  、经销商网点 个；      3 3、公司在自控产品市场有必须知名度；  、公司在自控产品市场有必须知名度；      二、营销状况  二、营销状况      空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但 需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新 需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新 换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 1 2 1 2 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 、夏秋炎热，春冬寒冷； 、近 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 、夏秋炎热，春冬寒冷； 、近 3 xx 3 xx 两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建； 、纳入 部开 两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建； 、纳入 部开 4 xx xx 5 xx 4 xx xx 5 xx 发、将增加各种基础工程的建设； 、 的 城； 、 等很多兴建工业园和开 发、将增加各种基础工程的建设； 、 的 城； 、 等很多兴建工业园和开 6 6 发区； 、人们对 自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空 发区； 、人们对 自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空 调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不 调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不 外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是 外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是 房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。  房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。      从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空 xx 调自控产品企业 xx 年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固， 调自控产品企业 年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固， 加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品 加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品 企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上