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销售提成管理方案 一、 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为 原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创 造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度是针对业务部门专职营销员实行的一种工资制度。 三、 业务员薪资构成 1、业务员的薪资由底薪、提成、工龄工资、绩效奖及年终奖构成； 2、发放月薪 =底薪 +提成 +工龄工资； 3 、绩效奖 =业务员超额完成当月任务，按当月超额完成销售额 *2%计 算（绩效奖作为风险金，累积年终统一发放）； 4、销售经理底薪 元、销售管理人员底薪 元、业务员底 薪 1000 元。 四、 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，业务员第一 个月不设定销售任务，提成等级按第二级发放，第二个月按正式员工计 算销售任务额。 五、 提成制度 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售 合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了 保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 5%作为风险金，年 终统一结算。 1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成 百分比； 2、提成计算办法： 1 销售提成 =净销售额×销售提成百分比 净销售额 =当月发货金额 - 当月退货金额 注：所有新开发客户按销售额 11%提成计算 （含五险一金），其中 2013 年正式业务员销售提成比例均按新客户提成。 3、销售提成比率： 提成等级 销售回款总额（转正） 销售提成百分比 （含五险一金） 第一级 10 万以上 10% 第二级 5 万～ 10 万 8% 第三级 5 万以下 7% 4 、低价销售： 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低 价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销 售提成百分比； 5 、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成 不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔 偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。 六、 特批费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制， 业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过 审批的招待费，公司予以报销。 2、差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费 用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不 予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。 七、 离职处理 按正常手续办理离职的，业务员在此期间，必须没有从事损害公司 利益活动，结清货款、办理离职移交手续，离职日前应提取的提成仍发 放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成，提成及风险金 2 在离职下月发放，但要扣留未交的五险一金费用。 八、 公司所定产品单价， 如遇市场因素成本上升或下降， 公司有权调整 产品单价。 九、 公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底 薪），通过个人