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综合能源效劳 日 1 目录 1 2 3 4 综合能源效劳介绍 市场开拓模式 示范工程建设 工作方案 2 目录 -1 1 综合能源效劳介绍 那个 01 效劳内容 02 物理架构 03 实施步骤 04 价值分析 05 盈利模式 01 效劳内容 综合能源效劳通过对能源用户〔水、电、气、冷、暖〕全面布局，从数据采集、能 效分析、节能改造、托管运维等多方面入手，提供一揽子综合能源效劳。让用户以综合 能源效劳云平台为工具、互联网为媒介，在享受较低能源本钱的同时，体验更便捷的能 源管理效劳。 数据采集 ? 水：远传水表 ? 电：电量采集模块 温度采集模块 ? 气：燃气表 ? 冷：中央空调系统 主机、循环泵 冷却塔、管网 温度、压力 ? 暖：供暖系统 循环泵、管网 温度、压 力 能效分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 能耗监测 定制报表 对标评价 越限报警 绩效考核 用能优化 能效分析 能效报告 知识管理 需求响应 节能改造 ? ? ? ? ? ? ? ? 给排水节能 照明节能 空调节能 电梯节能 供暖节能 路灯节能 配电节能 工艺节能 托管运维 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 运行管理 报修管理 巡检管理 检修管理 抢修管理 试验管理 值班管理 资产管理 平安管理 4 02 物理架构 管 理 层 通 讯 层 综合能源效劳 云平台 云效劳器 互联网 数据采集器 采 集 层 转换器 中央空调 循环泵 冷却塔 换热站 循环泵 温度 压力 流量计 5 传感器 水 电 气 冷 暖 03 实施步骤 采集能源用户的水、电、气、冷、暖五种能源，通过数据集中器按照分类、分 项的采集规那么收集数据并存储，数据集中器通过有线 / 无线的方式接入互联网，通过互 联网将数据上传至综合能源效劳云平台。通过线上、线下的效劳种类分阶段开展综合能 源效劳。 第一阶段 数据采集 第二阶段 能效分析 第三阶段 节能改造 第四阶段 托管运维 ? 加装温度、压力、电量传感器、流量计、数据采集器 ? 分类、分项采集水、电、气、冷、暖能源数据 ? 依据能流图分析每类能源的用能习惯 ? 统筹各类能源的用能情况编制能效分析报告 ? 根据能效分析报告确定节能改造解决方案 ? 依据解决方案实施节能改造工程 ? 根据需求展开全托、半托等方式的运维业务 ? 根据运维体量建立区域运维团队 6 04 价值分析 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 〔数据采集〕 〔能效分析〕 〔节能改造〕 〔托管运维〕 管理更便捷，更 透明 定制报表、对标 评价 量身定制节能改 造方案 植入人工智能、 优化运行策略 为节能率保驾护 航 专业的队伍、专 业的工具、专业 的效劳 数据实时采集并 能效考核、用能 分类、分项统筹， 优化 更清晰 设备在线故障诊 断，更及时 定期提供能效分 析报告 全生命周期跟踪 效劳，锁定节能 率 降低用能本钱、 降低运维费用、 降低用能风险 7 05 盈利模式 1. 工程收益： ? 第一个阶段〔数据采集〕： 现场需要增加计量仪表，综合能源效劳云平台也需要针 对现场的情况设计能效分析模型和能耗在线工艺图，所 以是一个软硬件结合的施工工程； ? 第二阶段〔节能改造〕： 在节能改造工程内也需要增加传感器、电动阀门、节能 设备等一些设施，软件也要新增这些设备的工艺图和数 据运算点，所以也是一个软硬件结合的施工工程； 能效服 务收益 工程 收益 托管运 维收益 2. 能效效劳收益： 通过第一阶段的数据采集，综合能源效劳云平台就会开展能耗监测、 能效分析等线上业务，同时专家团队也会根据数据开展能源审计、节能 诊断等线下业务。所以通过向客户提供线上 / 线下的效劳收取能源管理费。 公司 收益 3. 托管运维收益： 通过全托或半托的运维方式向客户提供有偿效劳，同时也可以开展设备增容、更新等增值效劳 并收取效劳费。 8 目录 -2 2 市场开拓模式 个 01 工程合作模式 02 市场运营模式 工程合作模式 工程合作模式 合作模式的根本准那么：综合能源效劳与公司售电业务相辅相成，可交叉也可并行开拓业务。 ? 合同能源管理方式 1. 自投自建方式〔有资质要求〕： ① 资金来源：建设方自筹或融资； ② 建设方：委托第三方公司建设或自己队伍承揽； ③ 运营方式：自己运营或者委托用户运营； 2. 托管方式〔无资质要求〕： ① 我方可参与工程管理及综合能源规划设计，工程采用 EPC 方式承包给第三方公司，收益采用分享型共享工程 收益； ② 我方也可以完全托管给第三方能源公司，收取工程管理费用； 3. 关键点：寻找不同专业的能源效劳公司展开战略合作，共享双方市场资源，专注各自业务领域； ? 合作共赢方式 采取先开展管理节能再开展技术节能的路线与客户共同参与工程建设，通过少投资的方式积累工程收益作为工程 建设