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PAGE - PAGE 1 - - XXXXX公司成就共享计划 前言：2021年XX主题--成就共享 今天不是昨天，明天不是今天。 未来的分公司经理，年薪应该在百万级别以上，否则就不是一个称职的分公司经理。 一、什么是成就共享计划激励制度 成就共享计划是XX在集团化、新形势下革命性的激励制度；该制度的实质是“合伙人制度”；秉承“利益共享、风险共担”的原则，对获得成功的项目和分公司实行强激励措施。 方案特点： 激励幅度之大史无前例 方案创新力度冠绝通行 1、掌握自己的命运；  2、形成背靠背的信任；  3、做大事业；  4、分享成就。  换言之，不是大换血或售股份，而是在原有职业经理人基础上，身份角色的进化。成就共享计划将极大激发分公司“当家作主、用心研究”的意识，促进总公司持续高速增长。 二、成就共享计划制度作用 1、更有效地管理和巩固经营层的控制权。 2、改变XX以往项目操作全流程的所有行为。改善运营效率，形成背靠背的信任，进而创造最大价值。 3、更有效地激励经营层，从员工转变为合伙人，这种身份上的转变所带来的变化是显而易见的。 4、通过成就共享机制，能够在未来十年里把XX越做越大，彻底改变管理方式，不仅是奖励制度，通过成就共享机制，更好地解决投资者和员工之间的利益分享。 5、时刻保持新的生命力，不断地让优秀的合伙人加入，不断新陈代谢，把XX做得更大、更优秀，保证团队是最优秀、最有战斗力的团队。 三、获得奖励的两大前提 前提1：一年内实现总公司自有资金投入全部回笼（适用XX现有所有项目） 前提2：项目累计回笼资金（自有资金投入+年化自有资金标准受益） 以上两大前提必须同时满足。 说明： 1、自有资金投入，指总公司以任何形式向项目投入的资金，以资金到位之日起计。 2、年化自有资金标准受益=自有资金按年折算后的金额×30% 四、奖金计算方法 1、分公司主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润-自有资金按年折算后的金额×30%）×20% 2、总公司主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润-自有资金按年折算后的金额×30%）×（10%-15%） 净利润：指考核项目所实现的净利润，一般为预估净利润。 五、策略和建议:如何尽快达到成就共享条件 1、做好市场研究 能否实现成就共享，必须在项目之前认真分析本地市场，确保财务测算的真实性、准确性，提前做好现金流转规划。 2、快速开工、快速销售、快速回笼资金 做好项目前期策划和前置工作，做好项目的定位和规划设计，尽可能缩短项目周期；销售性项目要求项目部与营销紧密配合，合理安排营销推广节奏，项目部按时按质按量提供展示区和充足货量，把握好销售窗口期；争取尽快开展项目，给销售与回款预留充裕时间。 六、警惕五大风险 1、市场风险 国家政策、本地支柱产业、本地相关市场出现较大变动甚至逆转，产品定位不适合当地情况所带来的市场风险。 2、违约风险 当地政府因各种原因带来的违约风险（如房产项目提高预售门槛）。合作方（如股权合作方、施工方、银行、外部供应方等）因各种原因带来的违约风险。 3、进度风险 项目前期准备不当，地质复杂、拆迁难等因素导致不能按计划快速开工、快速启动。 4、质量风险 关注因赶工过程中，忽视工程质量，造成日后工程交付后存在投诉、收方不够等情况。 5、成本风险 关注成本的全过程动态管理，确保成本数据的真实性和完整性，避免因结算阶段出现亏损或大幅低于之前预估净利润等风险。 七、奖金的分配 达到奖励条件后，成就共享股权金额每半年度按以下方式分别以现金奖励及直接用于支付购股权方式进行分配: 员工职级 分配比例 其中： 现金奖励 支付购股权 分公司经理 30%-70% 30% 70% 项目经理 由分公司经理确定 50% 50% 项目团队 由分公司经理确定 100% 参与团队 10% 100% 合计 100% 1、分公司奖金的分配比例由分公司经理自行确定，报总经理批准；其他人员名单及金额由分公司确定并报监察室备案。 八、相关处罚规定 1、无论何种原因在考核期内出现亏损，亏损额的20%由分公司经理及项目经理承担；其中分公司经理占70%，项目经理占30%；当期从其所管辖的其他项目的成就共享股权金额中扣除，未能扣除的，从其工资、奖金中扣除。 2、若一年内现金流不能回正，则该考核单元将失去继续参加成就共享计划的资格。 3、如参加成就共享计划项目最终未能获得奖励，将视情况对分公司及项目管理层进行处罚。 4、考核范围内发生重大质量、安全、成本责任事故，重大负面新闻事件或未按合同交付工程的，将根据实际负面影响和损失对所提取的奖励金额进行扣减，并报总经理审定。 5、参与该项激励的主要管理人员牟取个人私利；