绩效管理培训课程.pptxVIP

绩效管理;课程目标;课程目标;课程内容;1.什么是课绩效; 指该课销货毛利、其它业务毛利及财务收益所得减去各项费用后的净利润，亦称为课净毛利额;1.什么是课绩效;32 绩效表;2.课绩效表栏目介绍;含税：指所含增值税，增值税率一般有 17%、13%、4%、0％几种; 指含税销货收入减去增值税后的金额;2.课绩效表栏目介绍;指非销售商品获得之业务毛利;2.课绩效表栏目介绍;福利费依各分店设立形态的不同而有外资及内资之分 外资方面：依实际发生之金额提列。 内资方面：根据员工工资总额??14%计提;其它费用主要包括： 商品库存费、运输费、促销海报印刷费、促销宣传费、设备的保养费、维修费; 营业费用＝人事费用＋其它费用;支出;含税应付帐款： 指月底时含税进货未付款总额 含税存货金额：指在正常生产经营过程中，持有销 售或相对消耗的商品材料的总额 含税应付帐款－含税存货金额＝银行所存货款 ;2.课绩效表栏目介绍;2.课绩效表栏目介绍;指与厂商签订合约, 当月所收取之赞助金及进货奖励等其它业务毛利额收入的合约金额总额;指签约其它业务毛利收入中仍未收到的金额，即未过帐或入帐的部份 ;认真并完整的执行促销计划 以整齐的排面，丰满的陈列吸引顾客的注意 适应季节的需要，及时调整排面，以保持排面的新鲜感 注意敏感商品的价格，及时了解竞争者，并做出相应动作 适时推出新品 ;3.提升课绩效的技巧;缩短易失窃商品的盘点周期，及时监控商品 缩短高单价商品的盘点周期，及时监控销售 与安全课同仁共同努力，减少被窃的可能 加强对员工的教育，减少人为的损失，如：收货、接货、补货等 ;;销量比较 12月1日－1月31日 331瓶 2月1日 － 3月10日 10114瓶 增长幅度达30倍;某店20课，在已有柜台销售的基础上增加了一张试吃台，将不同的产品在不同的时段分别摆在试吃台上，让顾客试吃，引起顾客的兴趣; 5.课绩效与店、处绩效的区别;课绩效只有一份课业绩绩效表 处绩效包含处业绩绩效表及处本部绩效表 店绩效包含店业绩绩效表、店本部绩效表 及其它部绩效表 ; 5.课绩效与店、处绩效的区别; 6.结 论