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意外险销售逻辑训练 LOGO 目 录 第一部分 意外险销售逻辑训练 第二部分 意外险话术 第三部分 话术演练 意外险销售逻辑训练 Part One LOGO 意外伤害保险是人身保险业务之一。以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。其基本内容是： 投保人向保险人交纳一定的保险费，如果被保险人在保险期限内遭受意外伤害并以此为直接原因或近因，在自遭受意外伤害之日起的一定时期内造成的死亡、残废、支出医疗费或暂时丧失劳动能力，则保险人给付被保险人或其受益人一定量的保险金。其保障项目有两项，即死亡给付和残废给付。 不确定后果，不确定时间，不确定地点 遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。 人身意外伤害保险的概念是什么？ 意外风险特征 意外伤害 以意外伤害而致残疾或身故为给付保险金条件的人身保险。 人身意外伤害保险 意外是什么？会造成哪些伤害？ 这些伤害会带来什么样的财务损失呢？ 身边最近发生的意外事故举例子？ 损失补偿的方式，意外卡单尽显威力 意外身故、残疾——有就给 意外医疗费用——医就报 意外住院津贴——治就补 保险金额 (年满18周岁) 意外伤害保险金额80000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额120000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元 保障内容 意外人身保障 意外医疗保障 意外险话术 Part TWO LOGO 意外伤害保险是人身保险业务之一。以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。其基本内容是： 投保人向保险人交纳一定的保险费，如果被保险人在保险期限内遭受意外伤害并以此为直接原因或近因，在自遭受意外伤害之日起的一定时期内造成的死亡、残废、支出医疗费或暂时丧失劳动能力，则保险人给付被保险人或其受益人一定量的保险金。其保障项目有两项，即死亡给付和残废给付。 第一步 意外理念导入 第三步 异议处理和促成 第二步 产品说明 理念三 意外会不会发生是不确定的，你说是不是? 意外什么时间发生也是不确定的，你说是不是？ 有些意外发生了，一点事都没有，你说是不是? 有些意外发生了，门诊治疗一下就行了，你说是不是? 有些意外发生了，必须要住院治疗才能好，你说是不是? 有些意外发生了，就是住院也治不好，残了，你说是不是? 有些意外发生了，连住院都来不及人就走了，你说是不是? 那我们一起来看看意外保险好不好？ 其实保险就和雨伞是一样的。雨伞是为了遮挡自然的风雨，保险是为了规避人生的风雨。 你们是和谐而幸福的一家，当您的爱人在雨伞下风雨无忧的时候，相信他（她）是不会看着你在伞外淋雨的。 风险大的家庭成员购买的多，相当于他自己打了一把雨伞，风险小的家庭成员购买相对少点，相当于大家共用一把大雨伞。 这样，你的家庭成员就都有保障了，风雨无忧。 理念四 低 ，这款保险保费低廉，每天只需要五毛四（两毛七），一个月也仅需十六元（八块钱），一个月的保费还不及我们的一包香烟钱。我们打个牌一场的输赢，甚至一炮的输赢都不止这点钱 高，这款保险保障高。从保单生效的那一刻，我们中国人寿就为客户准备好了最高100万元的航空意外赔付，16万元的普通意外伤害赔付，10000元的意外医疗赔付及60元每日的意外住院津贴，相当于中国人寿为您支付的护理费用。 全，保障范围很广（天灾、人祸） 一分钟讲条款 我公司有个好产品很多人都在买，叫XX卡。它每天只花点点钱，死亡要赔、残疾要赔、医疗可报账、门诊费用也报账、住院还有补助。总的保险金额高达上百万元，今年公司已经赔出了上亿的钱，政府称它为“惠民”保险。 我很忙，我现在只有5分钟的时间，我讲给你听好吗？ 每天只要二角捌 观音菩萨请到家 送你一个平安符 有啥能够比过它 没出事，相当于去请个平安符，出了事，获得XX万元赔款的人说：幸好我有“XX卡” 八毛钱的故事 王先生，你每天工作，我也每天工作。我们来签一个协议好吗？ 【客户：什么协议】 每天我出门工作时给你八毛钱，晚上安全回家,八毛钱就归你。 如果有一天，我回不了家，你就给我家人28万元，好吗？ 【客户：不好】 那把这个协议内容改变一下，你每天给我八毛钱，我到时给你家人28万元。好吗？ 【客户：好】 这就是我们国寿的吉祥卡，每天不足1块钱，就拥有28万元的意外保障，另外还有1.5万元的意外医疗保障，还有每天60元的意外住院津贴，给自己办一份吧？ 竞赛规则 要求：各组学员由第一位伙伴开始，顺时针一个接一个展示正确话术； 通过：前一位伙伴展示正确通过后，第二位伙伴才能开始接着展示； 返回：如果有