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试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 2022年房地产经纪人答疑精华 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。 如果王某要求小李为其无偿代办交易过户登记手续，而小李提出适当收取代办费。这违背了职业道德方面（　　）的基本要求。 A、遵纪守法 B、规范执业 C、诚实守信 D、尽职尽责 答案：C 解析：房地产经纪人员要促成交易，首先必须使买卖双方信任自己。而要想使买卖双方信任自己，最基本的要诀就是：诚，包括真诚和坦诚。其中，真诚即真心以客户的利益为己任。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达，更主要的是以行动来体现，其中最主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。如果房地产经纪机构以佣金为基本收入来源，并且以成交为收取佣金的前提，这就表明，房地产经纪人员的利益与客户的利益在方向上保持一致，客户自然会相信房地产经纪人会尽最大力量为自己寻找交易对象。2、共用题干 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价. 该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性( )的新型住宅. A:较小 B:较大 C:稳定 D:不稳定 答案：B 解析：3、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（　　），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。 A、沉着应对，控制价格的波动 B、掌握主动，控制谈判的节奏 C、维护公司形象，控制谈判的效果 D、维护双方的关系，注意自我防范 答案：B 解析：房地产经纪人在完成买卖合同签订与款项支付工作时，需要注意以下两点：①注意避免双方私下交易；②业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要掌握主动，控制谈判的节奏，要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。4、成套房屋的建筑面积由（　　）组成。 A.套内建筑面积和分摊的共有建筑面积 B.使用面积和公摊面积 C.套型面积和户型面积 D.套内使用面积和墙体面积 答案：A 解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，即：建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的共有建筑面积。成套房屋的套内建筑面积由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成，即：套内建筑面积＝套内房屋使用面积＋套内墙体面积＋套内阳台建筑面积。5、 房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（　　）。 A、买卖 B、拍卖 C、租赁 D、贷款 E、抵押 答案：A,C,E 解析：1840年鸦片战争以后，我国上海等一些通商口岸城市，出现了房地产经营活动，房地产掮l A、燃气具有较高的热能利用率 B、燃气易引起燃烧或爆炸，火灾危险性较大 C、燃气设备可以设置在卧室内 D、户内燃气灶应安装在通风良好的厨房、阳台内 答案：C 解析：燃气具有较高的热能利用率。燃烧温度高，火力调节容易。使用方便，燃烧时没有灰渣，清洁卫生。但是，燃气易引起燃烧或爆炸，火灾危险性较大；人工煤气有较强烈的气味和毒性，容易引起中毒事故。根据《住宅设计规范》GB 50096，燃气设备严禁设置在卧室内；严禁在浴室内安装直接排气式、半密闭式燃气热水器等在使用空间内积聚有害气体的加热设备；户内燃气灶应安装在通风良好的厨房、阳台内。8、2018年12月，陈某以500万元的售价转让2010年12月购买的家庭唯一住房，对陈某个人所得税的征收办法是（ ）。 A.减半征收 B.全额征收 C.免征 D.按10%征收 答案：C 解析：与转让住房有关的征收个人所得税具体规定；