某地产项目营销推广方案.pdfVIP

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2021-11-19 发布于重庆
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桂香路项目营销推广方案销售阶段进度表试销期开盘期阶段前置期顺销期（内部认购期）（强销期）时间 2005.9.1～.9.31 2005.10.1～ 10.31 2005.11.1～ 11.30 05.12.1～06.2.29 1、酝酿人潮，期开盘火爆 1、日来客 3 组假日来客 7 组 1、售楼部布置完工后进场 1、日来客 7 组假日来客 12 组 2、售楼人员汰换 2、建物完成，最好已经落架，业务 2、外引导制作督促完工 2、预约客户签约 50 套 3、开始预约售房 ,购买会员卡形成社区实景。 3、人员招募及训练完成 3、由业务及服务形成话题工作 4 、前置期来访客户过滤， 3、来客 350 组，成交 80 套成， 4、试销开始提升至口碑先前来客 100 组预约 20 套交比例 4 比 1 内容 5、意向客户登记 4 、新来客 250 组成交 60 套， 5、新来客 200 组预约 40 套， 150+100+100=350组客户 7、客户累计 100 组成交比例 4 比 1 成交比 5 比 1，共 60 套全部成交 200 套 1、公关活动 1、公关活动 1、开盘引爆活动及媒体报道 1、售楼部现场举办小型活动广告 2、软广告释出 2、教育性软广告 2、密集性的广告促进现场销售氛围 3、广告媒体少量释出， 3、广告中量释放～大量释放塑造高尚住宅的形象内容一种全新生活方式登场（福州日报、晚报、海都、 3、重点：地段、户型、 2、广告 —— 营销广告为主 3、重点：保值、增值 4、重点：地段稀有、珍贵巴士、电视、户外等）配套、外观等重点：热销；重点：市中心——极稀有备注重点：稀有——尊贵市中心高尚住宅重点：保