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市 场 营 销 调 研 报 告 市场营销之服装网络营销 调查报告 调查目标： 了解并研究服装网络营销具体化 . 规模化 调查时间： 2014 年 6 月2010 年 9 月 2 日 调查对象： 百度数据研究中心， CNNIC，服装行业网站， 服装经销商， 服装顾 客，电子商务师等 调查方式： 交谈，问卷调查，有哪些信誉好的足球投注网站行为 Cookie 跟踪，实践（网上购买服装） 等 调查导向 : 服装业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，其增长速度远远高于 国民经济，有着巨大的发展潜力和前景。随着互联网的应用和普及， 服装行业也将面临着新的机遇和挑战。 本次报告通过大量数据和理论分析表明，网络营销是服装企业融 入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统服装企业只有充分利用 网络营销，及时改变市场营销策略，实现以消费者为中心的战略性转 变，才能获得竞争优势。 共 12 页 第 1 页 市 场 营 销 调 研 报 告 关键词： 服装 网络营销 实验内容 : 一、网络营销原理 网络是一种以信息为标志的生活方式。在网络时代，强调的是消 费的个性化和购买的方便性、娱乐性。网络营销虽然是一种新兴的营 销方式，但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态。 直复营销是以产品目录和电话等为媒介的市场营销体系。作为一 种商业模式，直复营销具有少分销环节、高互动性、空间广泛性等多 种优点，但以往的直复营销在媒介和组合上都有局限性。只有网络营 销这种高级形态的出现，才真正产生了革 . 命性的影响。 二、宏观背景分析 （一）互联网发展状况 截至 2014 年 9 月，我国网民已达 2.53 亿，每年还在以 20%的速 度增长；网络购物使用率为 25%，用户达 6329 万人；网上支付和网上 银行使用率分别达到 22.5%和 23.4%结构数据如下： 1. 网民年龄结构 如图 1所示，网民年龄结构主体分布是 30 岁及其以下的年轻群体， 其总数超过网民总数的 2/3 ，而这 2/3 几乎就是中国服装消费的主力。 随着新生代的年龄增长，不远的将来服装消费者将会是百分之百地上 网。 共 12 页 第 2 页 市 场 营 销 调 研 报 告 图 1 网民年龄结构 2. 网民职业结构 如图 2 所示，网民职业结构中学生所占比例最大，达到 30%，而 企事业单位职工居第二位，占到 25.5%。就职业而言，不同消费者往 往存在着不同的消费特征和消费需求。因此企业需要建立详细的顾客 数据库，掌握终端就掌握了市场，掌握的越细、越全面、越迅捷，制 定的策略也会越有效。 图 2 网民职业结构 共 12 页 第 3 页 市 场 营 销 调 研 报 告 3. 网民收入结构 如图 3 所示，500 元以下收入的网民比例占到 30.5%，特别提出的 是：学生网民的月收入 90%以上都在 1000 元以下， 而网民职业结构中 学生占到了 30%，这是引致总体网民月收入中