销售人员绩效考核办法.pdf

深圳市金泉米业有限公司业务人员绩效考核办法 1. 目的 为明确业务人员绩效工资的计算、发放标准，并激励业务人员的积极 性、主动性和创造性，特制定业务人员绩效考核办法。 2。适用范围 适用对业务人员的考核。 3. 职责 3.1 财务部、供销部提供业务人员的绩效数据给行政部。 3。2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效工资。 4. 业务人员的工资 4。1 工资组成： 基本工资 +加班工资 +交通补贴 +通信补贴 +销售绩效工资 +定性考核工资 4.2 工资标准； 4.2 。1 基本工资和加班工资按深圳市最低工资的变化进行调整。 具体计薪时， 按出勤天数计算 . 4.2 。2 交通补贴和通信补贴按出勤天数计算。 4。2.3 销售绩效工资按实际业绩计算。 4。2 。4 定性考核工资按实际考核结果计算。 No. 项目 标准（元） 备注 1 基本工资 1320.00 2 加班工资 486.00 3 交通补贴 200.00 4 通信补贴 200.00 5 定性考核工资 300.00 5. 业务人员绩效考核内容 绩效内容 计算方式 标准 毛利提成＝毛利×毛利提成 毛利提成率 10%,按实际回款计算 率 销售提成＝销售额 ( 产品售价 毛利提成率 50％，按实际回款计算 以上部分）×销售提成率 销售绩效 超额完成计划奖励 =超出部分 鼓励业绩增长 追加 10 %的毛利提成 独立开发新客户奖励 =产品销 鼓励开发新客户， 按第一个月的回款 售额× 10% 额一次性奖励 (1 ）公司业务 公司的客户按量和回款情况计算 （包 0 。5 元/t 管理费 括负毛利产品的销售） 管理 因为本人原因 , 造成产品报 绩效 废、财产失窃毁损、索赔、坏 意外损失考核可以与其他考核项目 （2) 意外损失 账、罚款、费用增加等经济损 同时考核 失时 , 由部门经理视情况对业 务员进行考核， 部门经理应将 50 ％的损失落实到相关责任 者。 每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚 . 如果错误比较严 备注 重，经公司研究决定可在后面的月份连续考核。 说明