销售人员薪资及绩效考核管理办法.pdf

销售部薪资分配及绩效考核管理 1. 目的 为实现公司年度经营目标 , 体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理 人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2 。 范围 适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。 3 。 内容 3 。1 月度薪资构成 3 。1.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴＋销售奖金 3 。1。2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪 3.1 。3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分 3 。1。4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据 3.2 销售奖金考核分 : 3 。2 。1 销售人员月考核分 = 销售达成分占 60 ％ + 市场考核分占 30％ + 管理考核分占 10%; 3 。2 。2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分 60％ + 管理考核分 40％; 3.3 销售奖金月考核分说明： 3 。3.1 月考核分﹤ 50 分，不计销售奖金考核 ; 月考核分≥ 50 分, 始计算销售奖金考核； 销售达成分不封顶。 3 。3.2 KPI 考核指标 （1）业务代表考核指标 见《销售人员奖金 KPI 考核管理办法》 （附件一） （2）业务主任考核指标 见《销售人员奖金 KPI 考核管理办法》 ( 附件一） （3) 办事处经理考核指标 见《销售人员奖金 KPI 考核管理办法》 ( 附件一） 3.4 部门相关职责 3.4.1 销售目标按公司总部年度目标分解， 并由各办事处在每月初 （2 日前）上报至公司营销部， 由营销部做销售达成 ( 分城市、分人员、分品项 ) 。 3 。4 。2 月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定； 市场考核由主管考核，市场部核定 ; 管理考核由主管考核，部门总监核定。 3.4.3 以上均以月度为考核时间段计算 . 第 1 页 共 4 页 4 、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元 ) （单位: 万元） 职 位 季 度 奖 励 办事处经理 季度销售额 50 万以下 50-100 万 100 万以上 奖励比例 0.2% 0 。25％ 0.35% 季度销售额 20 万以下 20— 50 万 50 万以上 业务主任 奖励比例 0.25% 0.3% 0。5 ％ 季度销售额 10 万以下 10-30 万 30 万以上 业务代表 奖励比例 0 。4 ％ 0.5 ％ 0 。6% 注： 1）考核按照季度执行，即每年 4 月、 7 月、 10 月、次年 1 月进行考核； 2) 连续 3 个月月度平均 KPI 考核总分在 50 分以上 , 方可享受季度奖金考核 ; 3 ） 试用期员工不参加季度奖金考核。 4 ）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的 40％, 在年终结算。 5、年度员工奖励的说明 （单位：万元) 职 位 年 度 奖 励 办事处经理 年度销售额 200 万以下