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考试学资学习网押题 药品市场推广方案 前 言 回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是,通过以 三类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向, 把工作重点放在医院,并取得了非常可观的销售业 绩。但是近年来国家医改政策的调整,OTC市场正 在形成,药店零售工作越发显得重要,我们应从一 条腿走路,到学会两条腿跑步,加强药店促销工作 迫在眉睫。 开展活动的意义 ☆ 把握OTC市场脉搏 掌握药店(零售终端)的网络分布和销售状况。 提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。 ☆ 促进药店(零售终端)的销售工作 企业直接作用于零售终端,有利
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