2020销售提成制度（水磨牙花机、研磨机、固化机）.docxVIP

PAGE 7 PAGE 【】公司 权责单位： 总页数 页 生效日期： 替代文件： 编号： 制订人： 审核人： 主题： 销售提成管理制度 签发人： 一、总则 为促进销售量增长，扩大市场份额，提高企业综合竞争力，从公平，公正的角度出发，体现“稳中求升，效益至上”的原则，我司销售提成计算方法与销售量挂钩；营销效益奖与产品种类结合产品价格挂钩。 二、适用对象 公司已分配区域之业务人员、大区经理及销售经理、客服经理、销售助理及负责销售的总经办相关人员。 三、业务人员销售任务额、提成、奖金发放方式 公司业务人员（含销售助理、客服经理、外贸相关人员）收入结构＝底薪＋提成＋底价差额＋奖金（底价差额仅指公司认可的D类产品售价与实际销售价格之间的差额），以便于提高销售人员的积极性，从而进一步拉动公司销售业绩。 提成构成：整体提成由三部分组成：按比例计算A、A2、AM、B、C类产品提成部分、底价D类产品的差额部分及其他奖励，未包括在内的其它产品提成按公司其它方案执行。 公司根据产品的特征，将公司产品分为A、A2、AM、B、C类产品（具体分类明细见产品分类表），不同产品按不同的提成点计算提成，公司根据各区域的A类产品的销售情况，制定不同的销售基础任务额，各区域任务额如下： 区域 任务 A类产品月任务额 (2020年) 任务额（元） 区域 任务额（元） 广佛韶关五邑 豫鲁冀 琼湛江粤西 晋陕 深圳A区 黑龙江 东莞深圳C区 辽宁 惠深B区 吉林 华东（江浙沪皖） 渝 京、津 川 湘鄂赣 大西北 福建 云贵 VIP客户 广西区 经销商 外单 备注 1、各区域如新增加、减少人员，会有如下改变： A、原区域任务额会做出调整。 B、区域分解后，任务额也会分解做出调整； 2、任务额每年调整比例为10%-15%。 3、原则上各区域任务额一年不作大的调整或更改。 4、VIP客户增加广州福恩德、鼎金、瑞通、普泰德、佛山伯杜、广州精致；由销售经理负责。 备注：以上所有提成核算均为公司收到不含税的实际价款为基础（不含折扣及优惠等）。 4、提成 4.1、业务员、销售经理提成方案 （1）各类产品的提成率如下表所示，计算提成时须减除3.2.1表中的各区域A类产品任务额： 提成类型 完成任务提成比例 未完成任务提成比例 VIP完成任务提成比例 VIP未完成任务提成比例 A类 3%（2%捆绑） –– 2%（2%捆绑） –– A2类 2% 2% 2% 1% B类 0.8% 0.4% 0.8% 0.4% C类 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% D类 差价提成 差价提成 差价提成 差价提成 （2）AM设备类产品提成具体执行方案详见4.9规定。 （3）业务员提成计算： 提成一：A类≥任务额时 总提成＝（A类产品销售额－任务额）×3%＋A2类产品销售额×2%+B类产品销售额×0.8%＋C类产品销售额×0.3%+AM类提成＋D类产品差价提成。 提成二：A类未完成??+A类捆绑≥任务额时 总提成＝（A类未完成??+A类捆绑－任务额）×2%＋A2类产品销售额×2%+B类产品销售额×0.8%＋C类产品销售额×0.3%+AM类提成＋D类产品差价提成。 提成三：A类＜任务额时 总提成＝A2类产品销售额×2%+B类产品销售额×0.4%＋C类产品销售额×0.3%+AM类提成＋D类产品差价提成。 (4) 销售经理VIP客户提成计算: 提成一：A类≥任务额时 总提成＝（A类产品销售额－任务额）×2%＋A2类产品销售额×2%+B类产品销售额×0.8%＋C类产品销售额×0.3%+AM类提成＋D类产品差价提成。 提成二：A类未完成??+A类捆绑≥任务额时 总提成＝（A类未完成??+A类捆绑－任务额）×2%＋A2类产品销售额×2%+B类产品销售额×0.8%＋C类产品销售额×0.3%+AM类提成＋D类产品差价提成。 提成三：A类＜任务额时 总提成＝A2类产品销售额×1%+B类产品销售额×0.4%＋C类产品销售额×0.3%+AM类提成＋D类产品差价提成。 4.2、助理提成方案（自己独立负责区域与有业务员区域助理提成率相同）： （1）A类产品完成任务额的基础上各类产品的提成点： 提成类型 完成任务提成比例 未完成任务提成比例 A类 0.8%（0.6%捆绑） -- A2类 0.6% 0.6 B类 0.5% 0.3% C类 0.2% 0.2% D类 差价提成 差价提成 经销商 （公司认可区域内由业务人员操作的客户） 0.3% 0 （2）AM设备类产品提成具体执行方案详见4.9规定。 （3）助理提成： 提成一：所负责区域A类≥任务额时： （1）有业务员区域 提成一：（A类产品销售额－任务额）×0.8%