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“搜乐·新时区”招商推广方案 武汉鑫田物业代理有限公司 为了保证“搜乐·新时区”招商成功，并顺利开业，在明确推广主要目的的前提下，制定以下方案。 第一部分 招商基本思路 由于项目目标客户的不同，其关注点也不一样，为了保证各类客户招商的进行，特将目标客户进行详细分类： 一、主力商家 搜乐·新时区旨在打造以“创意、快乐”为主题的潮流室内街区，她是以动漫为切入点，以创意产业为属性，以享受快乐为核心的一体化室内商业街区。其主力商家分为“主题商家”和“人气商家”两大类。 1、主题商家 根据本项目拟定的功能属性及主题业态，最能展现搜乐·新时区“创意、快乐”属性的业态在于“动漫制作工坊、梦幻摄影棚、动漫美术坊”等。但目前武汉市场上尚没有该类商家出现，需要我们外出招商，或者在本地某些特定的机构中寻觅合适的组织者。 2、人气商家 由于本项目距离解放路商业街170米，虽然实际距离不是很远，但心理距离还存在一定障碍。为了对中小商家进场产生诱惑，同时有效吸引区域主力消费群体，建议人气商家集中为“娱乐、餐饮”两大类，即设置大型电玩区、电子竞技PK场、特色餐饮店等。 以上客户是搜乐·新时区成功招商及运营的基础，基本思路为：通过主题店吸引人气店。应制定合理的招商策略和流程，在一对一接触的基础上，谈好一家签一家。并且通过与这些客户的签约对外披露，打动同类客户，同时吸引中小商家的跟风关注，以便进行积累。 二、中小商家 在武汉，这类客户较为分散，没有把握市场的话语权，渴望做大做强。对于搜乐·新时区提供给他们的机会，通过我们的主动推广，进行有效的客户积累，视具体情况进行集中选铺，以促进所有商铺的顺利租赁。 第二部分 推广策略 随着市场竞争的激烈，传统商场（卖场）以枯燥无味的购物行为愈为愈不能吸引新一代的消费者。当今时代的消费行为，是一种情感交流的行为，消费者渴望在购物的过程中，沉淀自己的感情，寻找自己所想要的快乐。于是“创意”产业油然。在这种契机下，搜乐·新时区亦应运而生。 搜乐·新时区，强势打造“大武汉首席快乐街区”！ 我们的具体招商推广思路为： 通过有针对性的自我推广，成为客户之间聊天的话题，形成内部压力；（主要表现形式：软文、事件营销、硬广、新闻的有机结合） 通过有规模的影响经常终端消费者，造成他们与商家之间聊天的话题，形成外部动力（主要表现形式：活动、新闻报道、软文的有机结合） 在本阶段的招商推广策略中，应以活动营销为主线，组合特定媒体宣传，在搜乐·新时区市场知名度已经初步打开的局面下，重点扩大搜乐的美誉度，突出“大武汉首席快乐街区的美好前景，给予提前展示”，全方位树立目标商家对项目持续发展的信心；同时通过分策略的招商促进工作，以吸引各类客户，保证项目如期开业。 第三部分 招商阶段的划分 搜乐·新时区预定于20XX年3月8号开业，根据本项目的实际情况，我们将整体招商工作细分为招商筹备期、主力商家招商期、中小商家蓄水期、集中选铺期、持续招商期和开业前强势招商期六个阶段，各阶段的时间、工作目标、推广费用分配比建议如下： 阶段 时间跨度 工作目标 费用比例 招商筹备期 20XX.8——10.25 招商物料、招商道具、现场包装基本完成 搜乐·新时区引入市场：以“黄鹤楼商圈探讨”为契机 主力商家招商期 20XX.9.15——11.30 落实主力店（大型电玩、特色餐饮等） 落实特色打造项目（电子竞技平台、奥迪四驱车、飞行竞技场） 落实特色商家的引入（魔幻摄影棚、原创音乐坊、动漫美术工坊、动漫孵化平台） 15% 中小商家积累期 20XX.10.1——12.10 积累中小商家进场意向 确定招商策略及相关优惠政策 意向商家签署《认租协议书》 进行阶段性的商铺排序，以合理调整分层商家组合 20% 中小商家签约期 20XX.12.10—12.31 分楼层和业态进行强势招商 进场商家签定《租赁合同》，交纳进场租金及押金 30% 持续招商期 20XX.1.1——20XX.2 分楼层的持续招商 进场商家签署租赁合同 15% 开业前强势招商期 20XX.2——3.8 所有楼层最后租赁补缺 租赁商家进场装修，筹备开业事宜 20% 说明： 本项目招商工作出于具体情况，存在不同阶段在同一时段的穿插进行，为此，项目推广必须进行有重点的全方位覆盖，打出推广的组合拳。 第四部分 主力商家招商暨中小商家积累阶段推广建议 时间：20XX年9月15日——20XX年12月10日 本阶段的工作重点在于如何“造势”，以最大程度地吸引目标客户的关注，为下一阶段的签约打下坚实的基础。 一、推广目的 促进主力商家（主题业态、人气商家）的快速签约 最大程度地吸引中小商户的关注，促进客户积累的最大化 二、推广主题 搜乐·新时区——大武汉首席快乐街区 搜乐·新时区