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PAGE PAGE 1 公司策划书范文 企业方案书范文 方案书（参考格式）项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人二OO四年文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体，中标题用3号黑体，小标题用3号揩体，注释用4号宋体。  2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。  4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。摘要说明：在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】1、公司基本状况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，次要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）  2、次要管理者状况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、次要经受和运营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务引见、产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）  4、讨论与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售猜测。）  6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本掌握。）  8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、学问产权管理、人事方案。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）  10、财务猜测（将来3年或5年的销售收入、利润、资产报答率等。）11、风险掌握（项目实施可能消失的风险及拟实行的掌握措施。）  商业方案书的格式及内容要求一、公司基本状况公司成立时间注册资本及变更状况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、运营范围（能否有特许运营权）；股东及股份比例目前资产状况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等状况；公司所属行业；公司的进展战略及公司进展的主旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品；产品的独特性；产品能否经过政府或行业有关部门鉴定（供应材料）；产品获得过何种嘉奖或荣誉；产品能否申请学问产权爱护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产状况；需要添加设备状况及实施方案；公司能否还在预备其他产品的开发；生产成本具体说明及掌握三、公司的管理公司的组织结构（画出结构图）；公司次要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对次要管理和技术人员实行的激励机制；公司能否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对学问产权、专有权、特许运营权等状况；说明公司的商业机密、技术机密等爱护措施；公司能否存在关联运营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和将来进展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度添加或削减，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度添加或削减；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户能否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司能否实行实际措施爱护本人的产品特点；假如公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面（本文由范文之家收集整理）的独特之处，公司实行那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，估计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布状况，他们怎样晓得你公司的产品；公司实行那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；预备拓展那些新市场；推出新产品的市场预备；现有的几家大客户。六、讨论与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术担任人的技术水平和管理力量；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司实行那些措施爱护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%七、生产过程生产地点；是托付生产或本人生产；能否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产力量能否满意市场增长