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国际商务谈判过程中的先合同(标准版)义务 Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result.甲方：___________________乙方：___________________时间：___________________国际商务会谈过程中的先合同义务编号：FS-DY-20572 国际商务会谈过程中的先合同义务[经常派出精兵强将。然而许多状况下，会谈双方重视的是会谈的结果是否到达自己的目的，强调自己利益的满足，往往忽视了一个很重要的问题，即许多人以为只有签署了正式合同后才能约束双方的权利和义务，此前所交换的任何文件不是合同便不具有约束力，也就不会导致责任和义务。这种想法可能导致严峻的后果。有的状况下，合同与非合同之间的界限很模糊。商事交易常常在没有明确的要约、反要约或承诺的状况下即被完成。有时，交易双方可能就主要问题达成协议，然而这个协议可能仅仅是原那么性的。一些重要的问题尚未解决，该协议也就不完好。那么，合同与先合同协议有什么区分?什么时候先合同协议会生效有约束力?在现代商务交易中，一份合同通常是几轮会谈的结果，在会谈过程中，双方常常会把已经达成的共识看法付诸书面，在真正的合同签订之前达成多个协议。正式合同签署之前会有一系列非正式的协议达成，这些非正式的协议并不总是没有法律约束力的，这就要求我们会谈人员必需仔细理解跨国商务会谈过程中可能遇到的法律问题，理解不同国家关于先合同义务的不同规定，才能避开面临意想不到的责任，削减损失。根据美国一般法，会谈自由始终是合同法的基石。商务会谈双方可以自由会谈，自由终止会谈，而不必担当责任。即使有这样的传统，美国法院也渐渐开头成认某些状况下的先合同义务。所谓先合同义务是自缔约人双方为签订合同而相互接触磋商开头渐渐产生的留意义务，包括相互帮助、相互爱护、相互照看、老实信誉等义务。当一方合理的信任双方能达成最终协议时,可以适用信任损失理论以爱护无辜的一方,这也被称为制止反言理论。据此，法院可以赐予无辜一方以适当的救济，假如一方承诺签署合同并且另一方合理信任此承诺，此时法院会认定此承诺有约束力以避开不公正情况发生。例如,当卖方提出要约并规定了承诺期限后,又无法根据要约条件履行,导致买方无法做出承诺,此时，卖方或因忽略大意，或因非老实信誉阻挡了合同的最终达成，应当担当责任。另一种状况是一方对可能影响对方做出缔约打算的状况未能履行照实告知义务时，要担当责任。如买方签订了合伙协议，因为合同对方供应的关于投入资产的价值的错误信息让买方做出缔约打算。此时买方有权获得真实信息条件下的全部利益。