朝阳区东三环CBD房地产营销策划.ppt

小组成员： 南海娇、徐媛媛 刘小榕、王雯 ;一、项目总体介绍;地理位置：;二、商务中心区的意义;三、商业办公楼市场分析; 三、商业办公楼市场分析;三、商业办公楼市场分析;三、商业办公楼市场分析;三、商业办公楼市场分析;四、调查问卷分析结果;1、调查对象个人信息 ;;;;3、消费者的购房目的： 通过这张饼图我们可以发现现在的消费者购房的目的大部分是用来投资的，然后就是用于常住，商务排在第三，所以说明商务楼的发展前景是非常好的。;4、对楼盘感兴趣方面：从该表可以看出，大多数的消费者对价钱和地理位置这两点非常的在意，我们的项目在东三环上，首先从地理位置上就占据了优势。只要我们在价格上做出一定的适当的调整我们就会有很多的潜在客户变为真正的客户。;5、达成购房意向因素： 从该图可以看出消费者认为能够让他们做出购买决定的是价格和选择空间。这又一次的说明了价格的重要性。;6、能接受价格：从上图可以非常明显的看出有一般的消费者所能接收的价钱是40000至50000元之间，所以我们可以采取渗透的方法作为我们的价格策略。;7、想购买的面积：大多数的消费者想购买60至80平米的房子，其次是50平方米左右的。所以我们可以将我们的户型多设为小户型。;8、对未来房价的想法：从该图可以看出消费者对未来房地产的想法是会涨，那么说明消费者将会有在近期买房的想法和计划。这是一个很好的机会。;9、消费者在意周边的设施：从上图可以看出大家非常在意房产周边游商场和银行以及医院和学校。;10、购买商铺的意图：从图我们可以知道消费者购买商铺的意图多在经营和投资，而我们此次的项目正好符合消费者的意愿。;11、经营权的选择：从图可以看出消费者对租赁的兴趣大于购买，所以我们可以调整自己的策略，做成大部分商铺用于租赁，这样不仅我们迎合了消费者还能有长期的收入。;12、选择的经营形势：从上图我们可以看出投资者多喜欢市场类商铺和商场购物中心的柜台或店铺。所以我们可以做成两种形式。;13???愿意承受的租赁价格：消费者多愿意接受401至600元/平米的租赁价钱。;14、目前常去的商圈： 可以看出消费者大多喜欢到设施完善市场成熟的地方去购物。;;目标客户群;;六、开发的方案;项目定位对开发商的意义：;项目定位给开发商带来的挑战;3、产品推广计划及广告策划;3、产品推广计划及广告策划;广告语;七、销售方案;七、销售方案;七、销售方案;七、销售方案