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加油站非油促销方案 加油站非油促销方案 篇一：温州分公司加油站周末及夜间油非互动营销活动方案 附件１ 温州分公司加油站 周末及夜间油非互动营销活动方案 为促进油品零售、 非油品销量， 应对中石油等系统外加油站周末降价 和加油送赠品的营销冲击，挽回流失客户，提高顾客满意度，温州分 公司准备在市区与县城范围内开展针对性的周末及夜间油非互动促 销活动。具体方案如下： 一、活动背景 截止 2016 年 4 月，温州分公司陆上加油站完成销量 34.2 万吨， 同比 去年 31.8 万吨增幅为 7.6%。 今年以来， 系统外加油站营销活动十分频繁， 主要有中石油加油站的 每周末汽油便宜 0.1 元 , 充值 1000 元直接优惠 0.1 元, 用交行卡充值 再优惠 0.1 元。中油到车改机关单位以汽油优惠 0.25 元大肆争夺我 固有客户，使我公司持卡比例出现停滞列全省末尾。 二、活动目的 选取 18 座市区、县城大站的周末及夜间促销活动，一方面抵消部分 系统外加油站降价、送礼品带来的不利影响，提升油站销量，力争 6 月份同比增幅 10%；另一方面分流工作日和白天高峰期的车流量，使 目前的市区、县城大站的加 — 1— 油场地得到充分利用，减轻白班员工的工作压力。 三、活动时间及范围 活动时间 周末营销时间为每周六 0:00 至周日 24:00 ；夜间营销时间为每日 21:00 至次日 7:00 。 活动范围 市区及县城站一共 18 座加油站，如下图： 四、 活动内容 加油送连环奖 本次“周末连环奖、 加油喜洋洋”活动根据进站顾客加油消费金额发 放赠品，即加油站汽柴油顾客加油，汽油满 300 元、柴油满 500 元： 1．自营站赠送 2 元彩票一张，赠送的彩票如未能中奖， —2— 还可以凭废票兑换 1.1 元娃哈哈纯净水一瓶； 2．联营站赠送团购价 3 元左右的汽服产品和功能性饮料。 以上单次加油可根据金额累计赠送， 不设上限。 顾客必须凭加油小票 当场进营业厅领取赠品 , 并盖已付章，离站后，小票的兑换功能自动 失效。 新老 IC 卡客户充值送好礼 1．市区新办卡个人客户加油站现场办卡充值 1500 元送电影票一张， 各支公司新办卡个人客户加油站现场办卡充值 1000元送 15 元的汽服 产品 ２．市区老客户注册网上会员并充值 1500 元 , 送电影票一张， 各支公 司老客户注册会员并充值 1000 元, 送 15 元的汽服产品 . ３．与工行联手办理“畅通卡”，加油卡优惠 0.05 分-0.08 分 , 同时 在 6 月份联合开展部分市区站刷卡充值送高速 ETC设备活动，刷工行 信用卡 5000 元，就送高速 ETC设备一套，礼品由工行提供，数量不 限。 五、活动流程 1. 加油区领票 加油员向符合条件的顾客递发加油小票， 并提示顾客立即到营业厅兑 换彩票。加油小票上需注明日期、枪号、加油金额和员工名字，并盖 有“限××加油站当场兑换”的印章。 —3— 2. 营业厅送礼 营业员收到顾客的加油小票后， 在管控机上核对加油金额， 并记录交 易时间，向符合条件的顾客发放彩票。