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让步：让步实际上是一种侦察手段，是一步步弄清楚对方的期望到底是什么的过程;列出磋商的清单： 列出己方务必要取得的项目清单，以及为了达到此目的所要采用对策和措施。 列明己方可以让步的项目清单，并尽可能正确判断对方可能让步的幅度 列明对方可能会要求己方让步的清单，并尽可能准确判断对方可能担出要求的理由、实力和依据，预计和把握己方同意或不同意对方要求的后果和应对措施 制定让步方案;让步的基本模式 1、让步模式种类;第一种模式：冒险型的让步方式 第二种模式：刺激型的让步方式 第三种模式：希望型的让步方式 第四种模式：妥协开的让步方式 第五种模式：危险型的让步方式 第六种模式：诱发型的让步方式 第七种模式：虚伪型的让步方式 第八种模式：愚蠢型的让步方式 以上基本概括了现实谈判中的各种让步方式，从实践来看，第三、第四两种比较理想；第五和第七种在运用时需要较高的艺术技巧，风险较大；其它三种则很少采用;2.互惠的让步方式;让步三原则;;向犹太人借钱;磋商阶段的小结;谈判资料;谈判资料
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