市场营销影响产品定价的因素.pptxVIP

国际市场营销组合策略国际市场定价策略;引例：西南航空的成本故事 ;西南航空公司采取了一系列耐人寻味的措施 飞机飞行时不向乘客提供正餐，只提供花生与饮料； 飞机座位不对号入座，想选择好座位就需抓紧时间登机，从而将登机时间减少到最低限度； 公司不提供集中的定票服务，也不办理行李的转运，这些都成了乘客自己的事，等等 这样做使得西南航空公司70%的飞机滞留机场的时间只有15分钟，而普通客机需要一、二小时。;只选择波音737这一种型号的飞机用于经营，这使得人员培训、维修??保管的费用都能降低。 让空中小姐和飞行员都参加飞机的清洁工作，这无疑减少了雇员，降低了雇员的使用成本，却让空中小姐和飞行员产生了一定的安全感和对公司的忠诚。这是因为，当公司运作良好时不去大量地聘用新员工，而是尽量地发挥老员工的潜在能力。这样以来当公司遇到挫折时也不可能大量裁员，从而使得职员产生了稳定感。;西南航空公司的低价攻势让竞争对手无可奈何，尤其是那些飞机型号齐全、长短途航班齐备的大公司更是无法仿效，它们只能看着西南航空公司从自己手里抢走大批顾客。1994年5月2日，凯勒赫的照片登上了《财富》杂志封面，并配有专题文章《他是不是美国最好的总经理呢？》那时，西南公司的经营效率依然是其它竞争者无法企及的。;第一节　影响定价的主要因素;制定价格;定价目标;定价环境;产品定价与影响因素的关系;成本分析;课堂思考;需求价格弹性对定价策略的影响［1］;需求价格弹性对定价策略的影响［2］;第二节定价的程序和方法; ;一、成本导向定价法;成本加成定价法;成本加成定价法为什么常用？ ;目标收益定价法;;边际贡献定价法;二、需求导向定价法;3.感受价值定价法;例题;方法一：直接价格评比法;方法二：直接认知价值评比法;方法三：诊断法;重要性权数;认知价值定价;三、以竞争为基础的定价方法;某产品投标价格方案比较;第三节定价的基本策略;一、新产品定价策略;二、价格折扣与折让;三、心理定价策略;四、差别定价策略;五、地区定价策略;第四节　国际转移定价;(1)当产品从甲国向乙国转移，如乙国关税较高，并且是从价税，那么，公司就将转移价格定得很低，以减少缴纳的税额。 (2)如果某国征收的所得税很高，将产品转移价格定得高些；将产品转移该国时，把转移价格定得低些。这样，就可降低公司在该国的利润，从而减少在该国应缴纳的所得税。;(3)如果某国实行外汇管制，对外国子公司的利润汇出实行严格限制或征税，则跨国公司在向该国的子公司转移产品时，可将价格定得高些；产品由该国转出时，将价格定得低些，以减少在该国的利润，避免利润汇出时的麻烦，也可少纳税。 (4)如果某国已经出现或即将出现较高的通货膨胀率，为了避免资金在该国大量积累，在向该国子公司转移产品时，可将价格定得高些；由该国转出时，将价格定得低些。;第五节价格变动反应及价格调整;企业降价与提价;一、变动价格应对竞争;成功发起价格变动;顾客对企业变价的反应;对手反应—— 如果你提价竞争者不提价，产品差别不大，就难以奏效。 即使产品差别大，竞争者削价也会抵销提价的部分效果。 如果你削价竞争者也削价，下去可能爆发“价格战”。;二、应对竞争者价格变动;然后考虑： 价格不变还是变动； 或价格不变但用非价格手段反击； 或提价并配合产品手段反击。;本章结构提示;谢 谢