商铺认筹执行方案.pdf

. “中泉·国际广场”商铺开盘前（部）期认筹执行方案 一、认筹活动目的： 1 、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2 、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。 3 、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫； 4 、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； 5 、认筹前半个月时间，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将 商铺认筹信息传达到本地区的每个角落； 二、认筹目标： 目标： 当天 VIP 卡，开盘前合计认购 原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1 、认筹金额： 万元一卡，每人持有效身份证件限购 1VIP 卡； 2 、选铺时按购 VIP 卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3 、VIP 卡优惠形式： 万抵 万； 4 、签约优惠：要求三日之签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠 % ，一次性付款优惠 % ； 三 .、认筹时间 2014 年 月 日（星期六） 下午 3 ：00 阶段准备工作 1 、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2 、统一销售说辞，在 5 月 11 日前将商业说辞定稿； 3 、每周做好意向客户梳理和回访记录； 4 、 5 月 10 日—— 5 月 15 完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认 筹当天进行服务工作； 5 、 现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计； 专业资料 . 四、认筹方式 1 、按顺位先后出售 VIP 卡 2 、按客户缴纳 万元意向金的先后次序出售 VIP 卡 3 、认筹优惠： 金卡优惠：交 万抵 万， 签约优惠（按揭 % 、一次性 % ）认筹当天公布； 以上优惠重叠累计。 五、认筹流程 1 、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领 VIP 卡； 2 、客户填写 VIP 卡申领单； 3 、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4 、审核区审核并发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字） 1 、本 VIP 卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号， 排号靠前的在选房之日可以优先选房； 2 、本次 VIP 卡选房围：所有可售商业； 3 、VIP 卡优惠交 万抵 万； 4 、认筹需要带好下列资料：有效身份证 / 复印件，每人限购一 VIP 卡； 5 、请妥善保管好 VIP 卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6 、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日开始接受退款申请； 六、具体活动容 1 ．（5/21 ）18 ：30 组织全体人员做认筹彩排 2 ．（5/21 ）19 ：00 前停车位清场、外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物 料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。 3 ．（5/21 ）6 ：30 外场包装剩余部分到位 专业资料 . 4 ．（5/21 ）7 ：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。 5 ．7 ：30 固定岗位人员各就各位 6 ．8 ：00 放暖场音乐 7 ．8 ： 15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌； 8 ．8 ：25 为客户发放早餐，供应 100 份，后备 50 份 9 ．8 ：45 外场演艺开始暖场 10 ．9 ： 00 认筹正式开始 11 ．9 ： 00 同时允许新客户入场参观 12 ．9 ： 00 演艺活动正式开始 13 ．12 ：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间） 备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：