中级经济师工商-第一章企业战略与经营决策知识点(2).pdfVIP

第三节企业战略类型（重点小节） 历年案例分析题出题点 本节考点 一、基本竞争战略（重点，案例分析） 二、企业成长战略（重点，案例分析） 三、企业稳定战略 四、企业紧缩战略 五、国际化经营战略 一、基本竞争战略（重点掌握） 美国战略学家迈克尔·波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、差异化战略 及集中战略。 （一）成本领先战略（低成本战略，重点） 定义：又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低 成本。 战略实施的核心：加强内部成本控制，获得竞争优势。 1.成本领先战略的适用范围（重点掌握） （1）该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模 （生产能力） （2）有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损（实际产量） （3）有能力使用先进的生产设备 （4）能够严格控制费用开支，全力以赴地降低成本 2.实施成本领先战略的途径（熟悉） （1）规模效应 （2）技术优势 （3）企业资源整合 （4）经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地 （5）与价值链的联系 （6）跨业务相互关系（通过建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用 企业的资产） （二）差异化战略 定义：通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的优势。 差异化战略的核心：取得某种对顾客有价值的独特性。 1.实施差异化战略的条件：（理解熟悉） （1）企业要有很强的研究开发能力，具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创 新眼光，及时了解顾客需求，不断地在产品及服务中创造出独特性。 （2）企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。 （3）企业要有很强的市场营销能力。 2.实施差异化战略的途径：（熟悉） （1）产品质量的不同 （2）提高产品的可靠性 （3）产品创新 （4）产品特性差别 （5）产品名称或者品牌的不同 （6）提供不同的服务 （三）集中战略（重点掌握） 定义：集中战略又称专一化战略。是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产 品线的某一部分或某一地区市场上的战略。 1.集中战略的适用范围（了解） （1）在市场中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在 （2）没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略 （3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标 （4）企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸 引力 2.实施集中战略的途径 （1）选择产品系列 （2）通过细分市场选择重点顾客 （3）通过市场细分选择重点地区 （4）发挥优势集中经营（适合中小企业） 【例题：多项选择题】企业实施成本领先战略的途径包括（）。 A.发挥规模效应 B.增加产品品种 C.选择具有优势的经营地点 D.强化市场营销力度 E.获取技术优势 『正确答案』ACE 『答案解析』除了ACE外，还包括企业资源整合、与价值链的联系、跨业务相互关系。 【例题：单项选择题】某食品企业选择老年人为目标客户，专一生产老年食品，该企业采 取的是（）。 A.成本领先战略 B.多元化战略 C.一体化战略 D.集中战略 『正确答案』D 『答案解析』根据题目信息“选择老年人为目标客户，专一生产老年食品”可知为集 中战略。 二、企业成长战略（重点） 定义：也称扩张战略，是在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略。 包括：密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟 （一）密集型成长战略（重点） 定义：企业在原来的业务领域内，通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来 发展机会的一种发展战略。 形式：市场渗透、市场开发、新产品开发 1.市场渗透战略：企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份 额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。 注意：现有产品面向现有市场 （1）适用条件（了解） ①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜 力； ②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品 的市场占有率； ③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场 份额的增加获得收益； ④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能 够保证市场渗透战略的有效性； ⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增