EMD立体营销模式的实施.pptxVIP

1 ;上海华恒公司简介;物流仓储中心设在昆山华恒焊接厂区内;仓 储面积达到3000平方米,采用先进的专业 物流管理软件运行,目前库存商品已经涉及 到7大类,632种产品.物流总部以及各级 物流中心商品总量已经超过2000万元. ;公司组织了一批技术型专业化销售队伍 及年轻的物流管理人员，所有工作人员 接受企业培训也都超过280个课时并且 考试合格.;总经理;上海华恒公司的追求 ;上海华恒公司的合作伙伴; 上海华恒公司将以市场开拓为核心、以自动化焊 接设备销售为依托，推行EMD销售模式，立足国 内焊接市场，联合经销商渠道面向五金机电行业， 与分布全国的合作伙伴携手共进！;; 上海华恒公司对现代营销理论的认识是充分利用企业人才优势,打造一个”海陆空”整合营销体系, 海军－－联合国际知名企业打入亚欧机电产品贸易圈; 陆军－－联合区域经销商构筑强势销售渠道; 空军－－打造先进的网络营销平台. ; 互联网的发展,正在以不可抵挡的速度前进着，各行各业特别是企业、流 通业，都在不断地研究和应用互联网来增强企业信息的沟通效率; 技术参数及订货信息?;济 南;筹建中的物流中心;上海华恒营销模式之渠道营销; 代理商; 代理商;上海华恒营销模式之海外营销;;;;目前已经和国内36家经销单位达成了不同程度的合作伙伴关系; 并且和德国.法国.芬兰.韩国.印度等8个国家建立了进出口贸易关系;合作的原则;全方位的支持;6、??? 市场推广支持：经销商在所在区域进行的产品专题展示、展会、新闻发布会、行业推广座谈会、等专题技术讲座中需要支持，请提前将申请及实施方案传真给上海华恒公司，上海华恒公司将根据具体情况给予协助。 7、??? 工具的支持：对于产品手册、演示光盘等营销工具，华恒公司会定期根据合作伙伴的业务发展状况免费提供一定的数量。 8、??? 管理指导支持：华恒公司给经销商经营管理方面的指导，对营销队伍的建设给予全力支持。 9、? 经销商交流：华恒公司将不断汇集业绩优秀的经销商的成功经验提供给大家，作为参考，以提高经销商的经营管理水平; 1、??? 人员素质的考核：每一个经销商至少要有2-3人从事甲方产品的销售和服务工作，并且至少有一个技术人员通过甲方培训认证。 2、??? 销售计划的考核：华恒推行累进制激励政策合理分配利益 3、??? 售后服务的考核：华恒公司将不定期对最终用户进行回访，对用户反映不好的经销商，华恒公司将根据不同情况给予不同程度的处理。对用户反映好的经销商，华恒公司将给以不同程度的奖励，如：现金奖励、赠送产品、信用额度资格晋级等。 ;销售额;面对日趋激烈的市场竞争,华恒一方面采取了技术领先为应对措施的法宝;同时认识到将商业模型转为通过提高资金的流通速度和利用率才能获得收益.一场营销理念的改革才能使企业真正的走上可持续发展的道路.;采用会员制对经销商进行精确管理;掌握库存各批次商品的实时情况,避免资金占压和报损商品产生的成本增加;上海华恒通过采用优秀的信息管理系统,对企业进销存账等各个环节进行控制,提炼准确的经营数据,并以这些数据作为企业统筹的原始数据,指导企业营销方式的改进和对成本的合理化控制,最终达到提升企业效益的目的.;[华恒]供应链管理软件 主要功能模块业务流程介绍; 销售结算流程 库存业务流程 往来帐流程 总部与分部业务互动流程 配送业务流程 分部业务汇总流程;采购 操作 员;商品帐;采购预付款;销售开票流程;销售退回流程;销售退补价流程;销售结算流程;库存流程;往来帐流程图;总部与分部业务互动流程图;44 ;分部业务汇总流程图;岗位培训;上海华恒公司实施服务方案;47;谢 谢