（可修改）管理数据.ppt

0.0 * 促销顶峰期的重点数字(一) 保障支持销售的库存量 可供销货天数 在途量 未到货/缺交货清单 脱销清单 181h， 0.0 * 促销顶峰期的重点数字(二) 维持良好的购物环境 平均滞留时间以现场抽样调查，发牌子，在结帐的时候收回。 尖峰/离峰结帐速度经由收银资料即可计算，无作动时间需扣除。 长短款纪录 181h， 0.0 * 促销顶峰期的重点数字(三) 机动的调整商品构造 畅销排行 分类销售占比 分类走势 坪效比较 专柜销售占比 181h， 0.0 * 促销後数据分析的方向(一) 消费者分析 来客数分析 客单价分析 会员奉献分析 商品联动分析 其它属性分析 181h， 0.0 * 促销後数据分析的方向(二) 商品分析 奉献度分析 ABCZ走向分析 消长分析 分类占比分析 畅滞销商品排行 181h， 0.0 * 促销後数据分析的方向(三) 促销绩效分析 占比分析 联动分析 同期比较分析 类别比较分析 181h， 0.0 * 促销後数据分析的方向(四) 管理状况分析 毛利占比分析 毛利率消长分析 厂商信誉度分析 收银效率分析 存货清理调查 181h， 0.0 * 促销走势类报表 信息的表现形式 181h， 0.0 * 促销占比类报表 信息的表现形式 181h， 0.0 * 评估范例 –来客数、营业额 快讯 (DM/彩刊) 是目前常用的促销宣传手段，快讯上登载的促销信息通常会涵盖不同的促销目标，不过最经常的作用还是以来客数、营业额、特别商品扶持..为主要的目标。本例以刺激淡季期间来客数以及营业额为主要目标。 定量分析 击中率 成长走势 联动销售占比走势 达成率 定性分析： 气候 竞争者活动 商品重复性 181h， 0.0 * 评估范例 – 客单价 超市的平均客单价在一定的营运环境条件下的会趋于稳定，通过品类调整、环境改善、消费引导…等等方式将客单价提升到更高的水平是长期重要的工作，不过也可以通过促销的手段，短期之内刺激某一期间的客单价提升。本例通过整单促销的方式来到达短期提升客单价的目标。 181h， 0.0 * 评估范例– A类扶持 A 类商品通常对于消费者而言，价格的敏感度比较高，所以低价竞争是在所难免的手段，不过也确实是最直接有效的手段之一。这种促销可能造成的影响很全面，本案例将针对的目标是将B 类商品扶植成为A 类商品，所以分析的方向也将只针对此点来说明。 181h， 0.0 * 评估范例– A类扶持 181h， 0.0 * 促销绩效综合评分 不同的促销活动所面对的目标各不一样，但是仍然可以 通过建立权重比分标准，来综合评定促销活动的总体绩效。 181h， 案例 (3) 库存管理 0.0 * 181h， 0.0 * 影响库存水平的因素 商品滞销 商品缺货 退货处理速度慢 损耗控制不良 不合理的大量进货 品类构造不良 供给链反响速度太慢 厂商合作方式的影响 181h， 0.0 * 库存分析可以从以下几个方面着手 1〕分析有无零销售商品——保证商品不积压 2〕分析有无零库存商品——保证动销商品的不缺 3〕分析促销商品的库存——注意促销商品不断货 4〕分析季节商品的库存——保证季节商品的销 5〕分析20商品的库存——保证80销售 6〕分析部门小类的库存天数—保证各小类商品的高 周转 181h， 0.0 * 反映库存水平的重点数字 小分类库存周转天数平均库存额/平均销售额 配送缺货率：(直/转/配)实际配送品项数/配送请求品项数*100 商品脱销率以及脱销天数 退货率以及退货处理效率 滞销不可退货商品的处理效率 181h， 0.0 * 管 理 指 标 1、月指标比照 〔销售、库存、周转、日盘点〕； 2、商品动销率； 3、商品奉献度； 4、?商品周转率〔周转天数〕 181h， 0.0 * 管 理 表 格 1〕、销售名次排行分析表： 〔销售额、销售量、毛利等〕； 2〕、月盘点报告； 3〕、?零库存分析表； 4〕、?顾客消费的月分析报表； 5〕、 一个月无销售商品报表； 6〕、?六个月无进货商品报表； 181h， 0.0 * 提 示 今天和大家交流的是一种管理方法，具体如何用好它，需要大家细细揣摩，在实践中进展总结。 181h， 谢谢大家！ 2004/10/28 0.0 * 181h， 0.0 * 广东A公司管理报表一览表 管理报表一览表 —— 副总经理报表 可以查看以下全部报表 —— 配送中心经理报表 配送中心进、调、存、退、配货率日报表 〔配送经理--01〕 配送中心进、调、存、退、配货率月报表 〔配送经理--02〕 供给商到货情况日报表 〔配送经理--03〕