装饰市场营销精细化管理全案.docx

优 装 家 营 销 精 细 化 管 理 全 案 目 录 8 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 47 48 49 50 51 52 53 54 55 55 58 62 64 66 68 70 72 74 78 81 84 86 89 91 94 94 94 95 96 97 97 101 101 103 2.3.3 家装家居消费调研问卷 109 109 112 112 112 113 114 115 116 117 118 118 3.2.2 企业年度销售计划书 127 133 135 3.3.3 市场月度营销计划书 140 140 140 141 142 143 144 145 146 4.1.8 品牌规划方案 150 150 4.2.2 品牌规划方案 156 156 106 125 138 147 153 160 160 160 161 162 163 164 165 165 170 174 174 174 175 176 177 177 180 185 185 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 194 200 203 206 7.3 电话营销管理 7.3.1 家居用品电话销售方案 7.4 网络营销管理 7.4.1 网络营销策划方案 7.5 区域营销方案 7.5.1 区域市场营销方案 7.6 销售合同样列 7.6.1 商品合同样列 7.6.2 代理商合同样列 7.6.3 连锁加盟合同样列 227 227 231 209 209 212 212 215 215 219 219 221 224 237 237 237 238 239 240 240 243 246 246 248 251 255 258 261 264 264 264 265 266 267 267 271 273 276 276 276 277 278 278 280 282 287 287 291 295 298 298 300 第 1 章 装饰市场营销各职能机构设置与管理方案 1.1 装饰市场营销各职能部门岗位设置 1.1.1 市场部岗位设置 部门 市场部 部门负责人 市场部经理 直属领导 营销总监 部门岗位设置 部门编制 经理级 人 主管级 人 产 品 专 员广告专 员市 场 拓 展 产 品 专 员 广告专 员 市 场 拓 展 专 员 市 场 策 划 专 员 促 销 专 员 市 场 公 关 专 员 市 场 调 研 专 员 批准人员 批准日期 售 后 服 务 专 员 销 售 内 勤 渠 道 专 员 文 员 销 售 代 表 销 售 工 程 师 促 销 专 员 商 务 助 理 商 务 代 表 职责 权力 相关说明 编制人员 编制日期 1．根据市场调研结果，实施现有市场分析和未来市场预测 2．负责市场策划、公关与市场开拓工作 3．负责制定营销、产品、促销、团购形象等策划方案，并协助相关部门共同实施 4．负责产品、产品线的规划与管理工作 5．负责企业广告战略的制定与实施工作 1．有市场战略制定的 参与权 2．有各类市场策划方案的 审核权 3．有市场开发计划的 执行权 4．有对部门员工的 考核权 5．有部门内部员工聘任、解聘的 建议权 田园牧歌品牌推广机构负责运营 审核人员 审核日期 专员级 人 1.1.2 销售部岗位设置 部门 销售部 部门负责人 销售部经理 直属领导 营销总监 部门岗位设置 部门编制 销售部经理 经理级 人 售 后 服 务 主 管 促 销 主 管 商 务 主 管 内 勤 主 管 销 售 主 管 渠 道 主 管 主管级 人 职责 权力 专