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第一章 商务谈判概述 ;; ;;;; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;案例;评论; ;;如何做到双赢; ; ; ; ; ;七、信息的原则 ;;案例;;;;;八、心理活动的原则 ;;;九、谈判地位的原则 ; ;一、按参加谈判的利益主体的数量分类;二、按谈判议题的规模及各方参加谈判的人员数量分类 ;三、按谈判所在地分类;四、按交易的地位分类;;;五、按谈判的态度与方法分类;1.软式谈判 ;2.硬式谈判;3.原则式谈判 ;;六、按谈判的沟通方式分类 ;七、按谈判参与方的国域界限分类 ;八、商务谈判的形式;面对面谈判形式也存在一定的缺陷,主要表现在: ;;;3.函电谈判;;4.网上谈判
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