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创造拜访客户的理由 唐班 湖北省分公司姓 名：唐班所在单位：湖北省分公司工作简介： 年加入保险行业 年月加盟人保寿险讲师介绍四二拜访时的黄金搭档拜访理由至关重要一三创造拜访客户的N个理由访量定乾坤 目录 销售的定义 销什么：答案：自己 售什么：答案：观念观—价值观，是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念—信念，客户认为的事实。 一、访量定乾坤：拜访歌每日一访，就地阵亡；每日两访，摇摇晃晃；每日三访，才算正常；每日四访，有车有房；每日五访，黄金万两；每日六访，走向辉煌！ 一、访量定乾坤：影响销售业绩的三大因素业绩目标市场销售技术活动率 决定件均保费拜访量 知识专业技能市场经验 产品拜访量是关键一、访量定乾坤：良好的业绩来自勤奋拜访甘道夫：历史上第一位销售额大于亿美元的保险业务员，每天小时拜访客户柴田和子：吉尼斯世界纪录保险销售冠军， 她每天的工作就是拜访客户、销售保单、拜访、拜访、再拜访原一平：每天访，脚上厚厚老茧，自称：双脚踏出千万金一、访量定乾坤：拜访量低下的原因不想干想干 其中 不会干 干不好二四拜访理由至关重要拜访时的黄金搭档一三创造拜访客户的N个理由访量定乾坤 目录 二、拜访理由至关重要： 明确拜访目的 拜访的最终目的：成交 是循序渐进的过程：认识信任朋友客户 拜访次数：一次、两次、三次。。。。甚至是次二、拜访理由至关重要： 《幸福来敲门》（视频） 克里斯·加纳（威尔·史密斯）是一个聪明的推销员，他勤奋肯乾努力，却总没办法让家里过上好日子。妻子琳达终究因为不能忍受养家糊口的压力，离开了克里斯，只留下他和岁的儿子克里斯托夫相依为命。事业失败穷途潦倒，还成为了单亲爸爸，克里斯的银行帐户里甚至只剩下了块钱，因为没钱付房租，他和儿子不得不被撵出了公寓。　克里斯好不容易得到了在一家声名显赫的股票投资公司实习的机会，然而实习期间没有薪水，的人都没又最终成功。但克里斯明白，这是他最后的机会，是通往幸福生活的唯一路途。没有收入、无处容身，克里斯唯一拥有的，就是懂事的儿子无条件的的信任和爱。 　小克里斯托弗便跟着爸爸开始了颠沛流离的漂泊生活。他们夜晚无家可归，就睡在收容所、地铁站、公共浴室，一切可以暂且栖身的空地；白天没钱吃饭，就排队领救济，吃着勉强裹腹的食物。但如此惨淡的磨难却从未摧毁父子间的亲情与他们的信念，在小儿子的陪伴下，加德纳愈发地坚强起来，并迸发出了惊人的斗志……皇天不负苦心人，克里斯最终成为一名成功的投资专家。二、拜访理由至关重要： 《幸福来敲门》拜访理由是什么？客户反映如何？二、拜访理由至关重要： 《幸福来敲门》冒然造访：表示感谢顺便拜访：表示感谢、并预约下次拜访机会提前设计：借机加深了解1、解除戒备2、被尊重3、容易接受4、为进一步接触奠定 基础1、消除恐惧2、自信3、沟通顺利二、拜访理由至关重要： 恰当的拜访理由使业务员使客户二四拜访理由至关重要拜访时的黄金搭档一三创造拜访客户的N个理由访量定乾坤 目录 三、创造拜访客户的个理由：紧紧围绕以下几个方面经营节奏客户纪念日 重大事件节日营销 销售流程活动营销 三、创造拜访客户的个理由之一经营节奏开门红冲刺上半年完胜全年总公司方案分公司方案等各种营销时点三、创造拜访客户的个理由之一重大事件每年月日是集团公司客户节开始日，届时集团将召开由媒体参加的新闻发布会，可将填写客户节心愿卡作为拜访理由回访老客户，并开拓新客户三、创造拜访客户的个理由之销售流程保单复效、信息变更、续期收费通知、变更或增减受益人、代办理赔、再说明保单条款和利益三、创造拜访客户的个理由之一客户纪念日生日、乔迁日、升迁日、康复日、子女升学、开业日等三、创造拜访客户的个理由之一节日营销国务院办公厅关于年部分节假日安排的通知国办发明电〔〕号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：　根据国务院《关于修改全国年节及纪念日放假办法的决定》，为便于各地区、各部门及早合理安排节假日旅游、交通运输、生产经营等有关工作，经国务院批准，现将年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。一、元旦：月日至日放假调休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上班。二、春节：月日至日放假调休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上班。三、清明节：月日至日放假调休，共天。月日（星期日）上班。四、劳动节：月日至月日放假调休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上五、端午节：月日至日放假调休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上班。六、中秋节：月日至日放假调休，共天。月日（星期日）上班。七、国庆节：月日至日放假调休，共天。月日（星期日）、月日（星期六）上班　节假日期间，各地区、各部门要妥善安排