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销售合同合同作用 竭诚为您供应优质文档/双击可除销售合同合同作用篇一：销售合同管理篇一：销售合同管理制度(1)销售合同管理制度第一条、为了加强销售合同〔以下简称合同〕的标准管理。保证合同的严厉?性、有效性，躲避销售风险，削减销售损失，降低销售本钱，依据《中华人民共和国合同法》及其相关法规，结合本公司的实际状况，特制定本制度。其次条、总那么1、本制度中的合同是指以销售本公司产品为标的的全部销售合同。2、公司全部销售的产品必需签订销售合同。3、合同的签署应坚持“躲避风险，降低本钱，实现效益最大化〞的原那么。4、合同的执行实行营销业务员负责制，即每一合同由营销业务员全权负责管理。负责合同的洽谈、起草、签订、履行〔包括：货物的生产、出库、运输、交付〕以及结算〔包括：票据的传递、出口退税资料的传递等〕。5、主管销售的副总经理、经理以及公司财务部门有责任指导和监视合同的洽谈、签订、履行和结算工作，其他有关人员和部门应主动协作营销业务员履行合同。第三条、合同的洽谈1、合同的洽谈工作由营销业务员负责完成。2、营销业务员在洽谈合同时，应做到：(1)遵循国家及行业的法律、法规及有关规定。(2)遵循公司产品的种类及质量体系。(3)遵循公司对各类产品的定价原那么。(4)尽快理解需方的需求、公司资信等根本状况。(5)躲避各类风险，尤其是合同回款的风险和汇率风险。第四条、合同的起草1、营销业务员负责合同的起草工作。2、合同起草应遵循以下原那么：(1)合同应根据《中华人民共和国合同法》及有关国际贸易规章，完好、精确地表述各项条款。(2)必需从供需双方的利益动身，明确合同供需双方的权利和义务。(3)全部合同的合同号应按合同编号方法统一编写，同时应准时登记在《销售合同台帐》上。第五条、合同的评审按公司规定相关管理制度执行第六条、合同的签订1、对产品的要求确认后，由受权人代表公司与客户签订合同。2、合同价格需符合定价会议所定产品出厂价格。3、销售合同章由专人管理，只有当合同签署受权人签字后，才可加盖合同章。4、合同为多页的，应加盖骑缝章。第七条、合同的签订权限按公司相关制度执行第八条、合同的执行1、合同的执行工作由营销业务员负责。2、产品生产:(1)对无现货的销售合同，营销业务员应严格根据合同的要求，准时填写《客户定单》，通知市场部物流专员。物流专员结合生产状况准时合理下达《生产订单》送达生产单位备货。对有现货的合同物流专员依据公司财务制度准时填写《产品发货详情单》，经财务部签字后组织支配发货。(2)生产单位接到《生产订单》后，马上依据要求，保质保量地组织生产货物，并按时交付。第九条、合同的修订当合同的内容由于某种缘由需要变更时，合同应准时修改。如有必要，对变更后的内容再次进展评审。变更后的条款必需经过顾客书面认可。第十条、合同的管理及必威体育官网网址1、营销业务员、档案管理人员及其别人员必需对公司的销售政策和合同内容严格必威体育官网网址，违背者将根据公司有关制度进展惩罚。2、除公司财务部和业务往来银行有权索取相关业务合同外，其他任何部门取阅合同，须经销售经理批准。3、营销业务员、档案管理人员平常应留意合同的存放，避开合同被别人偷阅。4、销售合同每月由档案管理人员负责按合同编号整理归档，业务部门应保证合同的有效性、完好性。附：销售合同管理流程图销售合同管理流程图客户调查制度第一条制定客户调查制度的目的：〔一〕为标准宁夏西香记食品有限公司〔以下简称公司〕的客户调查管理行为，推行客户标准化管理，提升公司客户效劳质量，增加客户满足度，与公司客户建立长期稳定的业务关系，增加市场竞争力量，特制定本制度。其次条公司客户调查制度的根本原那么是：〔一〕依据客户状况的改变，不断加以调整客户关系管理，并做跟踪记录；〔二〕客户关系管理的重点是维护现有客户，不断开发将来客户或潜在客户；〔三〕准时搜集和整理客户关系资料，供应给销售公司经理和关联人。利用客户资料对客户进展分析，使客户关系资料的作用得到充分发挥。〔四〕建立客户管理档案，由客户管理档案员负责管理，制订严格的查阅制度。第三条客户调查制度的内容包括：〔一〕搜集、分析、保存客户信息，填写《客户根本信息表》《客户清单》，积累有关客户与竞争对手的信息。〔二〕定期对客户的状况进展分析，包括客户的构成、与公司的交易数量金额、货款回收、销售区域等。〔三〕定期对客户进展回访，理解客户对公司产品质量、包装、运输方式、效劳等方面的看法和建议。〔四〕对客户的投诉看法进展整理，联络相关责任部门，对提出的处理看法或建议准时反应给客户。〔五〕制订客户方案，挖掘现有客户的合作潜力，开发新的客户，重点是终端大客户。第四条、客户调查制度施行细那么：1、营销业务员与客户交谈过程中，留意