组织发展培训课件 .pptx

组织发展 高歌猛进;三个问题; 1、无锡三区今年7月份仅有7万， 今年10月跃上50万！靠的是什么？ 2、一个小组凭什么做到20万？ 3、为什么要做大部大组金直辖？;九九归一的答案-----组织发展;启示：组织发展是唯一出路！;业 绩;组织发展与基础管理的关系;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:57:0116:57:0116:577/22/2021 4:57:01 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:57:0116:57Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:57:0116:57:0116:57Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:57:0116:57:01July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20214:57:01 下午16:57:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:57 下午七月-2116:57July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 16:57:0116:57:0122 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:57:01 下午4:57 下午16:57:01七月-21 ; 统一思想，提高认识，创新思路，破解难题，引导好、保护好、发挥好各方面的发展积极性，全力保持经济社会发展的好势头。;优化团队结构 实现可持续发展;三点思考：;三点思考：;三点思考：;什么是最有价值？ 价值是通过价格来实现的，而价格就是我们的收入 什么是最具竞争力？ 首先是通过我们的人力规模、保费规模来体现的;经济学证明： 人类社会的一个奥秘就是，当人们互相合作的时候，会产生一个财富增量，如果用一句话概括经济学的全部理论，那就是“合作比不合作好”;主管最重要的三件事;认清队伍的现状;小结：基本认识;组织发展一些基本的观念;现阶段组织发展的注意点;要做好组织发展??销售文化相结合 ;要做好组织发展与完善队伍架构相结合 ;要做好组织发展与大晋升相结合 ;要做好组织发展与基础管理和基础培训相结合 ;如何组织发展;把握好三个机遇点;二、意愿启动;三、营造氛围;几句心理话与大家分享;典 范 分 享;也曾经历过问题;市场问题？;组织发展不能持续之原因;匆匆忙忙增员 匆匆忙忙面谈 匆匆忙忙决定 匆匆忙忙参训 匆匆忙忙上岗 匆匆忙忙离开;几乎每场说明会都能听到如下的话语： ;—岗前培训;—衔接教育;满怀神秘与希望而来； 苦苦支撑拼命地做； 百无聊赖无可奈何地去。 ;造成--;面对变化我们该怎么做;面对变化我们最可怕的敌人：以往陈旧的经验;保险业处在快速变化的时刻 增员必须认清几点;一条 “艰苦”的路;一组数据提醒我们; 人力发展依然是提升保费平台最为有效的手段。从两项指标增长率来看，人力提升的同时并未降低人均产能！;;认识一： 遵循“大数法则”，必须先有量才有质；以量求质，现阶段痛苦的选择 认识二： 遵循“市场定位原则”，原始市场，成熟的酒会商业盈利模式的表现； 认识三： 遵循从业人员素质现状，明确“人海战术”依然是当今寿险营销的主旋律。;无锡信泰组织发展七步曲;究竟是哪些人在做 组织发展？;一、自下而上，即新人推动主任意愿和成长，主任推动经理管理进步； 二、强调有人不一定有保费，但没人肯定没保费； 三、坚定现阶段必须“人海战术”，有量才有质理念不动摇。;四、统一思想;;六、树立典型;七、强化训练; 　疯狂的组织发展仍是我们工作的第一位。我们今天大力提倡绩优文化、标准组文化，是对组织发展提出更高的要求，没有组织发展，一切都是空话，组织发展还要再疯狂多一点！ 　　晋升文化是公司第一文化，100年不变！;组织发展是根， 业务开拓是叶， 根深才能叶茂！; 我之所以成功，是因为我找到了比我更优秀的伙伴和我一起工作。 ——比尔 盖茨;