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化妆品市场调研报告 数据来源：国家统计局 在师大附近煤矿村有三家稍微正规一点的化妆品店，在校门口有仅一家“流行美”化妆吧。对于化妆品还是具有很大的市场空间。 2.我们的产品—欧雅顿：通过我们组的实际调研和分析我们得到的结论是：在高校附近开化妆品专卖店是可行的。 我们将在贵州师范大学附近开一个欧雅顿香薰护肤品的专卖店， 众所周知现在人们广泛使用的化妆品都是化学类护肤品，而欧雅顿香薰护肤品是精油产品和传统护肤品的结合体，它以纯天然植物精油主导功效和芳香，是绿色、环保、健康的护肤品。符合我们年轻大学生追求保湿、自然、健康的护肤需求。 欧雅顿香薰用品涵盖面部、眼部、头部、肌肤、手足的香薰护肤品、香薰居家、植物精油等十八大系列，数百个品种；能够满足贵州师范大学及其附近居民的各种肤色、肤质的不同需求。 2021 年 10 月，主持人谢娜成为欧雅顿香薰护肤品的代言人。她时尚、优雅、美丽的水润肌肤完美诠释了欧雅顿天然、养在内、美在外的护肤理念。谢娜在《快乐大本营》的形象给我们大学生就是一种活泼、自然真我的印象，迎合了广大大学生的心理需求。 欧雅顿的每款产品，顾客都可以免费试用，亲身体验欧雅顿的独特魅力，所有试用品都由欧雅顿公司配发给经销商。根据顾客的肌肤 特点，推荐给他们最适合的产品并发放试用装，让他们提前享受我们产品的实用性，这样就可以让每个顾客花更少的钱，享受更专业，更有效的服务，这将为我们吸引大部分的在校大学生前来体验和购买。 最为重要的是欧雅顿香薰护肤品全部平价销售，我们的产品绝大多数的价位都是在校大学生购买化妆品的经济能力范围内的，我们的产品是高质平价，明星代言；又怎么能让她们抵制得了购买欧雅顿香薰护肤品的欲望呢？ 二．调研说明 (一)、时间：2021 年 5 月 15 日至 2021 年 6 月 17 日。地点：贵州师范大学宝ft校区 访问目标对象：在校大学生，女生为主。 调查内容：大学生对化妆品的基本需求及其对化妆品的了解状况。调查方法：问卷调查 问卷总数：125 份 成功问卷数：100 份，占总数的 80% (二)、调查分析： l、被访者中均有使用或依赖美容品作为日常美容护肤清洁和保养的习惯，证明美容品极具潜在广大的消费市场。 2、消费者普遍关心的问题: l)、化妆品应有美白、保湿、去痘、控油等的功效。下图可以比较明确地显示出女生皮肤类型： 女性的皮肤中，油性的占 27%，中性的占 53%，干性的为 17%， 根据女生对自己皮肤还是比较了解的。 从调查中还可发现他们在使用化妆品时对其功能的要求各不相同，但都占有一定的比例。 因此推出保湿功效的化妆品市场前景不错，另外就是补水，控油、美白和祛痘的产品也可以大量在我们的店内销售；所以我们的店销量是可以依靠这几大类产品支撑。 在促销方式上，关系营销在大学生中起着重要重要，是促销的主要手段，对 于师大学生，有着‘近水楼台先得月’的优势。他们的认知渠道普遍在朋友介绍、电视广告、报纸和专业杂志上。了解途径 朋友介绍 广告 杂志 推销 其他 比率 35％ 21％ 8％ 8％ 28％ 根据以上在校大学生了解化妆品的途径比例我们可以通过关系营销来进行促销宣传，因为大学生都是比较容易受身边朋友的影响的， 我们先在自己身边的朋友宣传并让他们为我们做进一步的宣传，即向 他们的朋友宣传我们的店和产品。 另外还可以通过下面的两个渠道进行宣传 这些方法都是在我们的能力范围内可以实行的。渠道 1： 校园门店+校园及周边超市+现场售卖 推广活动销售+校内广告 服务 现场咨询+网络+热线渠道 2： 校园超市+网上购物推广 美容讲座+校内广告+网络宣传服务 现场咨询+热线+网上咨询 大学生对促销方式的喜好 根据我们调查数据图表显示，可以知道“现场打折”是同学们颇为喜欢的促销方式。故而，现在答谢所有购买过产品的消费者，会增加其对该品牌的忠诚度！况且，我们的进价成本相对来说是比较低。我们可以借鉴这个调查结果进行促销。 4)、普遍接受中偏低消费价格。 可以看到的是在校大学生使用的化妆品绝大部分都在 100 元以内的；而我们的产品价格正符合他们对价格的要求；因此我们在师大附近开店售卖此产品具有价格上得优势。 5）他们平时使用的化妆品具体有品牌相宜本 自然堂珀莱雅妮维雅Za face-shop 欧莱雅草人数 25 34 11 12 12 23 9 从表中可以看出，在校大学生使用的化妆品是以亚洲国家的产品为主，但由于从日本，韩国等国家进口的产品价格相对比国内的要贵， 针对大学生对化妆品消费价格的敏感度，国内产品占很大的价格优 势。 (三)、消费者需求的可行性报告。 1、从消费者稠查数据看，新产品的开发及市场拓展具备以下消费者需求可行性因素 l)、消费者普遍不满是现在市场上的产品选择，均意欲尝试并寻求更新、更完善、更能满足均身需