徐州市盛宝实业有限公司发展战略方案.doc

徐州市盛宝实业有限公司发展战略方案 摘 要 本文结合盛宝实业有限公司的实际情况，制定出企业发展战略方案，并且相应的提出了发展战略方案的配套实施战略，运用大量的数据图表和管理理论知识进行了分析。 首先，分析了企业现阶段和未来发展面临的问题，企业近三年的经营状况，并且运用SWOT分析法分析了企业的优劣势，得出了企业制定发展战略的必然性和可行性。其次，分析漆包线产品的行业环境，运用PEST分析法，简要分析了宏观环境，分析了漆包线行业总容量，行业的竞争状况，行业的未来前景变化以及企业在行业中的地位，从行业发展角度得出实施发展战略方案的必要性和可行性。 第三部分是全文的主体部分，提出并制定了发展战略方案，利用波士顿矩阵法分析企业现有产品，分析漆包线行业市场变化得出实施新产品开发战略；提出企业要发展还必须培养长期竞争力，即核心能力；针对企业产品和自身发展提出实施成本领先战略、低价战略，进行销售渠道建设、客户关系维护以及长期发展选择方案。 最后，结合制定的企业发展战略方案，提出配套实施方案，包括质量管理体系建立、人力资源战略和品牌战略，以促使企业发展战略方案的顺利实施。 关键字：盛宝实业有限公司 漆包线 企业发展战略 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1引言 1 1.1盛宝实业有限公司概况 1 1.2企业现阶段和未来企业发展面临的问题 2 1.2.1用SWOT分析法对盛宝公司的进行分析 3 1.3盛宝实业有限公司经济指标分析 3 2漆包线行业环境分析 5 2.1盛宝实业有限公司宏观环境分析 5 2.2漆包线行业分析 7 2.2.1漆包线市场发展预测 7 2.2.2加入WTO对漆包线行业的影响 7 2.2.3漆包线行业总容量 10 2.2.4 漆包线行业细分市场变化 10 2.2.5行业内主要生产厂家在全国市场上的销售情况 12 2.2.6目前国内部分产品型号在市场上的需求情况分析 14 2.3盛宝实业有限公司在行业中的地位 14 2.4盛宝实业有限公司优劣势分析 15 3盛宝实业有限公司发展战略方案的选择 16 3.1企业发展战略定位和选择 16 3.2盛宝实业有限公司新产品开发战略 16 3.2.1新产品开发战略中应注意的问题 16 3.3现有产品过渡到新产品，即企业主导产品的选择 20 3.3.1新产品开发流程 20 3.3.2用波士顿矩阵分析盛宝公司目前的产品 22 3.3.3盛宝公司目前产品成本和收益分析 23 3.3.4新产品在未来市场上的发展前景 25 3.3.5国内生产特种漆包线的厂商分析 25 3.3.6盛宝公司的主副产品选择 26 3.3.7新产品开发战略的风险分析 29 3.4盛宝实业有限公司长期竞争力的培养 30 3.5盛宝实业有限公司客户关系控制 31 3.6盛宝实业有限公司成本战略 33 3.6.1企业成本领先战略 33 3.6.2盛宝公司降低生产成本的渠道 34 3.6.3企业成本领先战略的风险 35 3.7盛宝实业有限公司采用的低价战略 35 3.7.1企业低价格策略的原则 36 3.7.2盛宝公司定价的基本方法 36 3.8盛宝公司的销售渠道建设 37 3.9企业发展采用的长期方案，联合、兼并、建新厂 38 4企业发展战略配套方案的实施 40 4.1实施工程，质量优先保障 40 4.1.1盛宝公司的质量目标 40 4.1.2盛宝公司质量管理体系 40 4.2盛宝实业有限公司的人力资源战略 42 4.3盛宝实业有限公司品牌战略 46 4.3.1盛宝公司实施品牌战略的重要性 46 4.3.2盛宝公司实施品牌战略的过程 46 4.3.3盛宝公司实施品牌战略的基础工作 47 结论 51 致谢 52 参考文献 53 外文文献 54 外文文献译文 61 附录一 67 1引言 徐州盛宝实业有限公司创建于1993年，为股份制企业，年产量8000吨，销售额2亿元。公司现有职工500人，工程技术人员78人，其中高级工程师10人；企业总资产6000万元，拥有漆包线生产线28条，可生产130级、155级、180级、200级及以上(0.08mm-5.00mm)规格的各类漆包线。 公司下辖5家分厂、8家销售分公司，产品畅销全国20多个省市，有经销网点及客户300多家。公司产品受到国内大型企业集团及合资企业青睐，如：宁波三星奥克斯集团、山东威海工友集团、清江变压器厂、武