母婴产品运作培训.pptx

中国母婴用品控股公司母婴产品品牌运作规划案公司的整体构思赢在转折点宏远药品的商业渠道运营商：打造果果儿童用药商业渠道第一品牌四大板块母婴终端的配送网络运营商：引入药品快销模式，为母婴终端提供一站式产品配送服务。自有品牌产品的母婴渠道营销商：品牌涵盖果果系列婴童保健品，易妈妈系列童车床、床品、童鞋、童装。母婴连锁店直营加加盟一、全国业务团队的核心价值和整体规划铺底、队伍促销、宣传四位一体打破平衡引领潮流蓝海战略驻店促销流动促销包场促销品牌宣传创新策略，推动母婴终端品牌营销模式和商品配送模式改革的第一人商品速配一体化服务核心价值推动母婴终端商品配送模式的改革，引领潮流，体验市场竞争，享受打败敌人的快感颠覆传统母婴终端产品品牌的销售模式，创建全新的母婴产品推广方式业务团队团队目标：立足果果药品，做强母婴产业初期目标果果药品稳定增长的基础上，切入母婴渠道，探索母婴渠道运作的成功模式，推出两个系列（果果保健品、易妈妈童车床和床品）的产品（2012年一年）团队目标 在果果渠道商务团队的基础上，打造一支专业的母婴渠道终端推广队伍果果药品婴童品牌终端速配三位一体做强全国中期目标远期目标2012年和13年继续开发产品（婴童服装和童鞋），实施公司婴童产品自有品牌（果果、易妈妈）的品牌战略营销总部全国药品商务队伍全国母婴产品终端队伍品牌策划部市场督导部销售服务部空白市场招商部营销团队架构：多部门整合，共同推进。洞察力犀 利 的 眼 光战略清 晰 的 思 路战术领 先 的 策 略精英团队执行扎 实 的 苦 干知行合一言行一致所向披靡二、总体市场规划品牌根据地市场母婴产品速配及自营品牌根据地市场四位一体全面覆盖区域招商市场品牌战略开发市场母婴产品速配及自营品牌根据地市场：主要是广东的珠三角市场。1、在保证果果药品渠道正常运转的前提下，重点突破母婴产品的终端速配和自营母婴品牌的终端销售与推广。2、母婴终端团队既负责公司的母婴终端速配业务，同时还有负责自营品牌的产品销售及推广。自营品牌根据地市场：主要是广东市场的外围（粤东、粤西、粤北）、海南、广西、湖北、山东及北京市场。1、果果药品商务推广与母婴自营品牌推广并重。2、是公司母婴自营品牌销售的根据地3、是母婴产品品牌推广的试验场。区域招商市场：全国网络的布控点。 1、前三种模式的有效补充。 2、快速抢占全国其他空白市场。 3、创造利润，快速实现现金回笼。品牌战略开发市场：主要是江西、湖南、东北及江浙等市场。1、以果果药品商务推广为主，母婴产品销售为辅。2、战略性地开发母婴连锁渠道，为以后的母婴产品做强全国，进行战略部署。三、母婴贴牌品种的规划品类选择果果系列保健品易妈妈系列童车床、床品童鞋、婴鞋童装、婴装中国母婴用品控股公司果果品牌（药品加保健品）易妈妈品牌（童车床、床品）童鞋品牌童装品牌品牌体系果果保健品贴牌品种明细拟贴牌品种批文小规格中规格大规格是否做药线牛初乳纯粉国食健字10袋30袋60袋做两个规格牛初乳复合粉国食健字10袋30袋60袋做两个规格牛初乳片食字60片　　　益生菌粉国食健字6袋12袋　做两个规格铁锌钙冲剂国食健字10袋20袋　　鳕鱼鱼肝油软胶囊国食健字32粒68粒　做一个规格乳钙软胶囊食字32粒68粒　　AD钙冲剂国食健字10袋20袋　　DHA软胶囊食字30粒　　　乳酸锌软胶囊食字32粒60粒　　叶酸片国食健字100片　　　复合维生素软糖国食健字60粒　　　维生素AD软糖国食健字60粒　　　保健品贴牌的品种控制在10-15个品种之间，规格条码在20个以上，几乎涵盖婴童各个方面的营养补充和保健。大部分品种的批文为“国食健字”，这样既能保证生产质量关，又能跟目前母婴渠道婴童保健品大部分只是食品拉开距离。选择部分全国批文比较少的牛初乳、益生菌等设计不同的包装，专供大型医药连锁终端。四、母婴品牌根据地市场的建设 在华南的广东、广西，华北的北京，华中的湖北、山东，依托这些地方良好的果果药品销售基础，建立自己的母婴贴牌品种的品牌销售与推广根据地是公司发展的战略高地，是产品销售和市场扩张的重要依托，没有这些根据地，就没有一切，因此根据地市场的建立就是母婴产品品牌革命根据地的建设。根据地市场建设的意义：公司的生存之本人才（促销+业务）的培养基地母婴渠道成功模式（促销员+终端推广）试验场品牌的历练战场样板市场的影响力的集中体现往外发展的据点根据地市场的定位： 总体的定位：自营贴牌品种品牌营销商和母婴渠道的终端运营商。 1、多品种、四大系列产品战略。 2、做品牌的营销商而非销售商。 3、做终端的运营商，而非经销商或代理商。 4、有足够的利润空间，支撑市场运作。营销商和销售商的区别营销销售销售品牌推广营造氛围宣传品牌先营后销组合推广运营商和代理商的区别 代理商和经销商：做生产商和母婴终端的中间人，为赚取差价而存