怎样选择合适的创业合伙人.pptxVIP

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创业这件事,找对了人,往往就成功了一半。但找到合适的创业合伙人,难度甚至超过找一个合适的结婚对象。因为大多数人都要成家,而想创业的毕;竟是少数,范围小得多,而标准却丝毫没有降低。这几年,不断有创业的朋友问我该找怎样的合伙人。下面就把一些常见的问题摘录下来,说说我个人;的看法。1、我该和朋友一起创业吗?在这个问题上,很多人会走两个极端,一种叫做「无兄弟,不创业」,另一种则对和朋友合伙做事情充满了恐惧;,认为如果处理不好,回头连朋友都没得做了。这里的重大问题是:如何平衡好感情和利益分配的关系。东方人的一个重要的特点是经常会把个人情感;带入到工作当中,比较难做到「在商言商」、「对事不对人」,会把很多做事方式和利益分配上的不同意见归结为「对方对我这个人有看法」上,而且;很多人会觉得和朋友谈钱很没面子,或者是很伤感情的事情。西方则很早就是贸易社会,商业游戏规则的建立是在个人情感之上的,因此「生意就是生;意」的理念成百上千年以来已经深入人心,遇到这类问题时比较好处理。在是否该和好朋友一起创业这件事情上,我的建议是无论多好的朋友,基本的;利益框架还是应该明白地先说清楚,在此有了共识之后,再来探讨合作的其他细节。如果你觉得和朋友谈利益是一件特别纠结的事情,那可能就不太适;合和朋友一起做事,千万不要勉强。我的另一个观点是,只有那些在重大利益冲突中能够建立规则,并且能够互相妥协共存的朋友,可能才是真正的朋;友,否则,叫做酒桌上的玩伴也许会更贴切一点。2、我应该找和我互补的,还是相似的?我对于这个问题的回答通常会比较简单:理念和价值观上要;相似,能力和经验上要互补。理念和价值观上的相近,可以保证你们在重大原则问题上的判断是比较一致的,不至于出现根本性的冲突。这些重大的原;则问题包括企业的战略方向、利益分配机制、做事的基本底线等等。在这些问题上出现不同意见,通常很难取得共识。因为个性和价值观的形成,通常;都不是一朝一夕的事情,也就是我们常说的「江山易改,本性难移」。如果在创业的艰难环境下,双方还要来磨合这个层面的东西,那实在是太痛苦了;。能力和经验上的互补要更好理解一点,你擅长产品,他专于研发;你有丰富的运营经验,他则对于商业模式的建立更有心得;你对数字不敏感,他则;是投资和财务领域的资深人士。这些都是很好的互补。互补可以让你们在具体事情的推进中事半功倍,并建立起对于对方在专业领域的依靠和信任。人;不可能是全能的,如果一切未知的领域都需要你自己来摸索,费时费力不说,风险还很大。对于相似还是互补这个问题的解读,还可以反向进行。比如;你们是能力经验上的相近,而在理念上互补,你可以想象一下是个什么局面,一定是你不会的他也不会,你觉得对的他觉得不对,那就真的很难合作下;去了。3、我该怎么判断对方的创业状态呢?判断伙伴的创业状态是在组建创业初始团队中一个至关重要的课题。这里有两个关键点需要判别清楚,一;个叫做「半途退出」,一个叫做「小富即安」。先来说说「半途而退」。应该说,真正具有创业气质的人并不多,别看现在「大众创业,万众创新」嚷;嚷得很厉害,但实事求是地讲,追求平稳还是大多数人的基本诉求。这并不是什么不好的事情,而是我们要理解大多数人的这种选择。于是我经常给创;业者提出的一个问题就是——如果一年都不往家拿钱,你扛不扛得住,你家人那边是否也能够理解并且支持。这并不是说这种情况一定就会发生,但当;发生时,你是选择坚持,还是另谋一份打工的出路。对于现金短缺的忍耐,每个人都有限度,毕竟大家都要生活,但在选择创业伙伴时,如果他的经济;条件非常紧张,单身还好说,如果成了家有了孩子,那种压力还是很真实的。因此就「半途退出」这件事来说,第一要有一定的经济基础。这样你才能;从客观上坚持下来,否则都饿死了,还创什么业。第二要有充分的心理准备。过一段苦日子的心理准备,来自家人不理解不支持的心理准备。有了这两;点,才算是有了一定的创业心态。另一个叫做「小富即安」。这通常发生在企业有了一定的规模,达到了一些里程碑,获得了一定的收入乃至利润时。;这时该怎么往下走,是坐地分赃、平稳过渡,还是谋求更大的发展——当然这也往往意味着更大的风险,也许之前得到的那些东西很快就会失去。这就;像「欧洲杯」,在上半场 25 分钟时,你取得了 1 : 0 的领先,你得思考接下来是继续进攻,还是收缩防守。在和你的创业伙伴探讨这个;问题时,就必须要回溯一下大家最初的目标,是「一览众山小」,还是「三十亩地一头牛,老婆孩子热炕头」。这里没有绝对的好坏之分,只不过你要;和你的创始团队达成一致。4、我该怎样找到合适的创业合伙人呢?兔子要吃窝边草。你身边的朋友、同事、同学是当然的资源,他们了解你,和你有;天然的信任关系。只要利益谈清楚,相对比较好达成合作。我认识的几百个创业者中,差不多有一半是和熟人一起创业的。当然,

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