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德芙巧克力小组成员: 冯杨、江翠竹、谌凯、 向书庆、陈翔翔、曾庆周德芙巧克力目录（一）前言（二）市场分析（三）竞争对手分析（四）广告战略（五）广告媒体策略前言：巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，面是产品的品质、口感、味道如何,他们要求整盒巧克力带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变，希望给大家美好的巧克力体验。德芙心语巧克力品牌特征德芙【名字诠释】　德芙=DOVE　D=DO　O=YOU　V=LOVE　E=ME　连起来是 DO YOU LOVE ME 你爱我吗？德芙心语巧克力市场分析开发期： 货本 25% 费用 12%广告 45% 纯利 10%利息 8%成长期： 货本 25% 费用13.5%广告费 30% 纯利 23.5%利息 8% 产品优势： 广告宣传好、巧克力味纯、到嘴就化、口味好，滑润、比较细腻、含热量多、不腻口。产品劣势: 价格高、太甜、上火、品种少，样式不多、不容易保存 块大、不方便、量少。心意之选，情谊之传产品分析（1）[材??? 料]：苹果味夹心巧克力、摩卡榛仁巧克力、牛奶夹心巧克力[包????装]：德芙心型礼盒巧克力[花????语]：这一生我只牵你的手....因为今生有你早已足够.....产品分析（2）1).用途: 1、情人节送礼的首选——德芙。 2、单身节的礼物，告别单身。 3、送给亲人朋友。2).命名: 定中化的名字、有亲切感。DOVE: D:DO O:YOU V:LOVE E:ME :你爱我吗？3).包装: 采用欧美风格设计、非常精美4).价格: 零售价:40至200元不等5）德芙巧克力的文化： 德芙巧克力不仅具有美妙的味道，更因其本身代表的一种特殊的文化而受人青睐。在国外，巧克力被称为“爱情巧克力”，和玫瑰花相配是情人节最好的礼物。喜庆日、节假日为亲朋好友送上一份精美的巧克力，就是送上一份深入肺腑的丝丝暖意。这份浓浓之情，体现了人的品位和真意。6）德芙巧克力的味道： 德芙巧克力具有纯正的巧克力风味，香浓的奶味，特别细腻的口感，带给你独特的巧克力体验。丰富的产品系列，满足消费者不同的场合需求，和朋友一起分享德芙，分享的不仅仅是牛奶的香浓，丝般感受，还传递着真挚的心意。7）德芙巧克力的优点：①保护心血管系统健康 。②提供人体每天所需的热量。③提供人体每天所需的蛋白质。④其抗氧化活性有免疫调节和预防癌症的作用。⑤免疫调节剂。⑥对胆固醇的中性作用。⑦可以振奋精神。⑧抗老化，保持年轻。德芙心语巧克力产品分析（3）同样的德芙心语巧克力，有着不同的故事。每一片包装纸包着一颗心形的巧克力。能成为朋友表达心意。 牛奶巧克力、摩卡榛仁和牛奶夹心巧克力,传递精致的心情德芙浓情花语牛奶巧克力是薄薄的，用“心”对你说...... 德芙心语：Open your arms to change 失眠的时候数数你所有的幸福 如果你爱我，请及时告诉我 笑和哭，都是传染病 亲情是一杯白水觉不到却又少不了 Sharing is a pleasure 爱是午夜的一盏灯 诺言与谎言只有一字之差 打开心情调色板，心情色彩随意选丝滑牛奶巧克力+香浓牛奶夹心=美味享受。打开每粒心语……品味其中动心话语。 其实“生活就像一盒巧克力，没人知道其中会是个什么滋味。” 那不妨，你也尝一块吧……竞争对手分析 吉百利、金帝等产品较早的进入市场，在消费者心中占据一定的市场份额。 在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是节日市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。 而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心，现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。德芙心语巧克力广告战略:广告目标广告对象广告地区广告创意广告创意DOVE ——爱情篇一对青年男女同时在一家公司上班，两者都互相暧昧，但却都没有说出口。暧昧的表现方式有：女士的文件夹掉了，男士很绅士的微笑着帮她捡起来；在工作期间，女士主动给男士泡咖啡。在举手投足之间，表现了两者互相关心和暧昧，但却又羞于开口的情境。但这对互相暧昧的男女，感情进展的并不顺利，一直以来他们都在不停的错过。进入错过的情节后，背景音乐放孙燕姿的《遇见》。广告创意之错过的情境（1）在公司的电梯中，女士在最里面站着，而男士又恰巧在电梯快要关门的时候进入电梯的，本来可以看到那个女士，但电梯中的人在给男士腾出位置，往后退的过程中刚好把女士给女士给遮住了。在超市中