保险增员做一个生意人培训课件.pptx

做一个真正的生意人;★ 新 人;每一个营销员，一定要知道：;一个人的职业生涯规划 ;真正的生意人是： 一、只要利益最大 不管是啥都卖 二、老早做好算计 知道赚钱就好 三、不与自己作对 天时地利人和;增员好时机;媒体链接;宏观经济持续向好 1978---2000年，中国GDP年均增长9.5%，这个速度是同期世界经济年均增速的3倍。 20年前意大利的GDP是中国的2.3倍，现在中国已经超越意大利成为世界第六大经济大国。 20年前中国GDP占世界总量的1.87%，如今占3.28%。 20年的时间，世界GDP增长1.8倍，中国则增长了3.9倍。 根据十六大提出的，2020年国民生产总值翻两番的目标，今后每年GDP的增速大约在7%左右。;震惊世界的中国经济;2005年4月17日胡锦涛同志在全国经济工作会议中指出;;一、找什么样的人？;技能与心态;增员的标准;在这行业发展非常好的都是些什么人？ －－年龄：２５－４５ －－生活背景： －－专业背景：医生、销售、教师、金 融、 管理等 ;两性：被增员人要有悟性、韧性 两想：被增员人要有思想、理想 四力一惯：被增员人要亲和力、学习力、行动力、自控力与一个良好的生活与工作习惯;二、合适人选哪里找？;增员的最大误区;最有效的增员途径;就在身边的增员对象;增员要把握的运算法则;新的观念、 新的市场、 新的人脉 新的突破 新的经营方式 ;三、如何接触 ？;增员的方法;影响力增员 领导增员(权力影响) 偶像增员(人格影响) 高手增员(技术影响);常见的拒绝处理;常见的拒绝处理; 我们在物质方面可得到丰富的收入，提升家庭生活品质，而在精神方面，更可经由每天的早夕会来充实新知、增加见闻，跟得上社会的进步与发展，如此一来，与家人、子女会更容易沟通，只有好处。我想，家人的反对大多来自不了解，如果需要的话，找个时间，我到府上拜访，加深他们对这份工作的支持。;常见的拒绝处理;常见的拒绝处理;大胆地问小心地爱;选择依据;增员面谈目的;五、如何促成？;勉强 先培训培训再说…… 先来听听晨会再说…… 先做张单子再说…… 先带个人进来再说…… 先早会上分享分享再??…… ; 听听看 (创业说明会) ?;扔掉陪访的拐杖;　 2、提高销售的说服力. 　　由于我们与对方站在同一水平线上，处于对等的”谈判”地位，客户也会以同样的态度对待我们，销售会变得更为顺利.只要我们的说明能够令他们满意，一般情况下，他们更容易认同我们所推荐的保障计划。 　　3、解决疑难问题,帮助促成 　　陪访的最终目的是用我们所具备的专业知识解决客户提问，以周到完善的服务取得客户的信任，轻松愉快地帮业务员促成签单。即使不能签单，也要为被陪访的业务员做好今后签单的铺垫工作。只有这样，我们的陪访才不会瞎子点灯或是盲人摸象。; 二、陪访的方式 　　1. 跟我学； 　　2. 看我做； 　　3. 做给我看； 　　4. 及时的沟通与反馈 。 　　三、陪访注意事项 　　1.不要轻易答应，贸然前往； 　　2.充分搜集和研究客户资料，做好充分的访问准备； 　　3.顺势发挥，随机应变； 　　4.生意不成，人情在。 ;　　先说两件趣事. 　　趣事一： 一次，一位业务员匆匆忙忙跑来对我说：经理，我有一个客户，是海员，很有钱。因为他经常出海，见多识广，我担心我的功力不够，所以请您带上您的电脑，帮我去促成一下。我相信只要您出面一定能签个大单.” 　　既然是个大单，作为经理我二话没说，背起手提电脑随她而去。 　　到了那位客户家里一看，一家老少三代五口人全在家，我想人家对投保一定很谨慎，所以召集起全家人来共同商讨。 　　当业务员把我这为经理介绍给客户之后，就往旁边一坐，不作声了。我估计她的想法是:”我的任务完成了，下面就看你经理的了。” 　　;　　还没等我开口，那一家人就开始了轮番轰炸：把保险、保险公司，保险公司的业务员”骂”了个底朝天。除了那个还不会说话的孩子，所有人都冲着我开火。也许他们以为，逮到了我这个经理，攻击起来特有成就感。业务员实在看不下去了，奋起迎战。 　　我及时制止了业务员的反击，等准客户发泄完了，非常有礼貌地告辞说:”对不起，耽误你们整装待行了。”因为我看见他们已准备好了出海的行装。 　　再一打听，那位业务员之前根本没有进行过拜访和沟通，只是听朋友介绍有这么一位海员，就把我拖过去了。也许她以为，只要我这个经理一出面，就一定能把单子签下来。 　　后来，当她跟别人说起这件事的时候，竟然说:”经理有什么用呀，单子不是照样做不下来。” ;趣事二: 　　一天晚上，我正在开会，忽然接到一业务员的电