81SYB创业培训第八步如何预测你的启动资金.pptxVIP

第八步如何制订你的利润计划？ 与利润直接相关的问题： 如何给自己的产品定价？——要制定销售价格 卖出商品之后是赚还是赔了？——要做销售成本计划 如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？——要制定现金流量计划学习目的：本步结束时，大家能知道：产品成本的构成。学会成本计算和制定价格的方法。学习销售预测的方法。学习制定销售成本计划。学习制定现金流量计划。一、制定销售价格学习目的 在本次课结束时，大家将：确定单位产品成本知道确定产品价格的两种方法判断自己的企业或产品是否有竞争优势 案例讨论： 李涛和他的砖厂 李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题： 1、 李涛亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？答案：李涛不知道他生产砖的成本 由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。 他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。 它是一个管理问题。案 例 启 示： 控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润=销售—成本 要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。 制定价格必须研究成本制定商品销售价格的方法一一 成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价 较适用制造商和服务商： 计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元企业的成本是如何构成的固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。 想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？ 一碗羊肉烩面的实际成本固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。（不随营业额变化的固定支出）可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。（随着营业额变化而变化）折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。（容易被忽略的隐形成本）企业的折旧计算方法 折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。 税法规定的折旧期限、折旧率 工具设备： 折期5年 年折旧率20％ 办公家具： 折期5年 年折旧率20％ 工厂建筑： 折期50年 年折旧率2％ 机动车辆： 折期10年 年折旧率10％ 店 铺： 折期20年 年折旧率5％阅读创业故事（二十七） 预测折旧费做练习35习题2确定单位产品成本阅读理解创业故事（二十八）预测单位产品的成本如何计算单位产品的成本价格？1、列出“固定成本”项目,2、计算出折旧费。3、列出与产品相关的支出项目4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。 练习35习题3制定商品销售价格的方法— 竞争比较价格价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。阅读理解创业故事（二十九） 价格比较要同时用两种方法来制定价格： 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。二、预测销售收入 预测销售收入的意义在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到：1.是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。预测销售收入的步骤1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。三个斑竹的创业故事（三十）：预测销售收入项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数（件）产品单价（元）含税销售收入（元）再 次 提