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XX公司销售提成管理方案 XX公司销售提成管理方案 一、目的 一、目的 建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利 建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利 于调动员工的工作积极性。 于调动员工的工作积极性。 二、销售策略 二、销售策略 1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品 1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品 质量和服务，提高产品市场占有率。 质量和服务，提高产品市场占有率。 2、利用产品价格优势迅速占领市场。 2、利用产品价格优势迅速占领市场。 三、销售 目标落实 三、销售 目标落实 1、公司销售 目标分为年度销售 目标、季度销售 目标、月度销售 目标， 1、公司销售 目标分为年度销售 目标、季度销售 目标、月度销售 目标， 而年度销售 目标分解到季度、月度，以保证销售 目标的实现。 而年度销售 目标分解到季度、月度，以保证销售 目标的实现。 2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮 30%作为下年度 2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮 30%作为下年度 销售 目标。 销售 目标。 3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细 3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细 化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售 目标细分到各个月 化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售 目标细分到各个月 度具体实施。 度具体实施。 4、每年在 7 月份根据上半年销售情况，预测下半年销售 目标并对其 4、每年在 7 月份根据上半年销售情况，预测下半年销售 目标并对其 进行适当调整，保证当年销售 目标的有效实现。 进行适当调整，保证当年销售 目标的有效实现。 四、提成指标 四、提成指标 1  1  1、销售费用提成 1、销售费用提成 费用提成指根据公司给予的销售 目标所确定的销售费用额度，将节省 费用提成指根据公司给予的销售 目标所确定的销售费用额度，将节省 费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制 费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制 销售成本。用销售费用节省率来体现。 销售成本。用销售费用节省率来体现。 销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算 销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算 出的费用率。 出的费用率。 − − 实际销售费用 预算销售费用 销售费用节省率 实际销售费用 预算销售费用╳100% 销售费用节省率 ╳100% 预算销售费用 预算销售费用 2、业绩提成 2、业绩提成 业务提成指根据公司设定的销售 目标实际完成情况计提一定比例作 业务提成指根据公司设定的销售 目标实际完成情况计提一定比例作 为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的 为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的 销售和经营目标。 销售和经营目标。 销售额：根据公司年度整体销售 目标，将其分解到人、到月，然后根 销售额：根据公司年度整体销售 目标，将其分解到人、到月，然后根 据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成 （按照签单的合同额）。 据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成 （按照签单的合同额）。 回款率：根据与客户签单的合同额，将回