定价和收益管理.pptx

第1節　有效定價策略是財務成功的關 　 鍵要素;第2節　建立定價目標 ;;圖6-1　定價的三角凳;第3節　成本基礎定價;第4節　價值基礎定價 ;;圖6-3　淨價值＝(利益－成本);提升總價值 透過價格策略降低不確定性 以下有兩種方法可以降低不確定性： 利益導向的訂價( ) 固定訂價( ) 關係訂價 低成本領導策略 管理價值知覺;降低相關的財務和非財務成本 時間成本 生理成本 心理成本 感官成本 圖6-4的內容可發現購買服務的總成本 ;圖6-4　服務之總使用者成本;?第5節　競爭基礎定價 ;第6節　收益管理 ;;;價格批量與需求曲線之關係 (圖6-7);第7節　定價策略的道德考量及認知公平 ;設計公平的定價策略 價格表和隔離價格是清楚、具邏輯性且公平的 設定高的公定價格，並以隔離價格作為折扣 對消費者進行收益管理的溝通 使用搭售()的方式來隱藏折扣 關心忠誠顧客 超額預約()的服務補救;第8節　實行服務定價策略 ;會員付費期限的消費量分析;第9節　結論 ;谢 谢