国际产品营销策略教程集萃 .pptx

第一章 国际营销概念;一 什么是营销学;二、营销的特点;三、国际营销的概念与特点;四、企业的营销观念;;第二章 国际营销环境分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:06:5623:06:5623:067/11/2021 11:06:56 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:06:5623:06Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:06:5623:06:5623:06Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:06:5623:06:56July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202111:06:56 下午23:06:56七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:06 下午七月-2123:06July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 23:06:5623:06:5611 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:06:56 下午11:06 下午23:06:56七月-21 ;一、文化环境;二、经济环境; 收入;2、经济特性 ◆生产要素：包括土地及其蕴藏和承载的自然 资源、劳动力、资本、设施及设备状况。还有企业家精神。 ◆经济发展阶段：传统社会、起飞准备阶段、 起飞阶段、趋于成熟阶段、高度消费阶段、追 求生活质量阶段。 ◆基础设施阶段：能源供给、交通运输、通讯 设施、金融机构、传播媒体、市场调研及咨询的情况。;三、政法环境 1、政治稳定性 判断标准：该国政局是否稳定；该国政策法规是否有连续性。 2、 政治干预 具体形式：没收、征用、国有化、外汇管制、进口限制、市场管制、税收管制、价格管制、劳动力限制等。 3、民族情绪 4、法律规定 有关法律：专利、商标、包装、竞争、合同、环保等。;第三章 国际营销信息管理;??、营销系统的概念 指人、机（以计算机为核心）、程序三个方面有机结组合，对与营销有关的内外部信息进行系统的收集、整理、分析、评价，目的是为营销决策者提供决策依据。;二、营销调研的职能 1、探测性调研：非正式、决策初、宏观。 2、描述性调研：定期定位分析，发现和评估新的市场机会。 3、因果性调研：理清营销过程中相互关联事物之间的因果关系。 4、预测性调研：对决策可能产生的结果进行预测。;三、国际营销调研的程序 1、确定问题 2、制定调研计划 3、执行调研计划 4、解释并报告调研结果;第四章 购买行为分析;一、什么是消费者行为 指的是购买者为满足各自的需要，在寻求、购买、使用及评估商品及劳务过程中所表现出来的行为。;二、马斯洛的需要层次论;三、集团购买行为的特点 1、产业市场购买行为的特点 ◆购买者数目少，购买规模大 ◆地理位置比较集中 ◆派生需求 ◆需求弹性小 ◆专业化购买 ◆理性购买 ◆直接采购 ◆互购、租赁与长期交往;2、影响产业市场购买行为的因素 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素;四、影响消费者购买行为的因素 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素;五、产业用品的营销理念与行为 1、交易营销：追求当前或近期， 农矿产品，重价格。 2、关系营销：技术性强、特色鲜明、顾及长远利益。;第五章 国际市场细分、 目标营销、市场定位;一、市场细分的概念;二、国际市场细分 1、国际市场细分的含义 国际市场细分是市场细分概念在国际营销中的运用。有两方面的含义：根据某种标准将整个世界划分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境。企业可选择一个或几个国家作为目标市场。这种含义的国际市场细分称为宏观细分。 企业进入某国市场后，按照某种标准将市场划分为若干子市场，这种含义的国际市场细分称为微观细分。;2、国际市场